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如何推销课程?(求一篇销售类课程方案?)

作者:八月      发布时间:2021-08-01      浏览量:42711
如何推销课程?1、自我提升:打铁还需自身硬!为何培训公司的小妹妹,给培训经理打电话发邮件,培训经理不理她,即便撒娇也不管用,关键是专业太弱了,什么都不懂呀! 2、接触客户:保险和传销的死缠烂打,被某些叫斯*达的培训机构,用到了极致,怎

如何推销课程?


1、自我提升:打铁还需自身硬!为何培训公司的小妹妹,给培训经理打电话发邮件,培训经理不理她,即便撒娇也不管用,关键是专业太弱了,什么都不懂呀!
2、接触客户:保险和传销的死缠烂打,被某些叫斯*达的培训机构,用到了极致,怎样才是接触客户的好方式呢。
3、展示专业:真正专业的培训经理,愿意和专业的课程销售交流,因为可以彼此学习,因为志同道合,他可不愿意,每次都培训这个培训公司的课程销售,那怎么展示专业呢?
4、处理异议:培训经理哪有那么乖的,你说签单,他就掏钱,怎么可能呢?他总要说一些理由。
5、后续服务:真正专业的培训经理,应该把重点放在课后,而不是在课前拼命折磨培训公司,折磨讲师。讲师把力气都用来对付培训经理了,怎么有心思上课?

突出自己的卖点,别人会判断的了


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一、催眠式销售心态

1.销售沟通中的八条原则

2.销售人员自我状态管理的四种方法

1)观念管理 2)语言管理
3)动作管理 4)心念管理

3.  销售状态的两大禁忌

4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果

5.  游戏互动:飓风与太阳

二、购买的真相

1. “催眠购买”是怎么回事

2. 如何发现某人所处的催眠状态

三、 催眠式销售技术

1.沟通5要素

2 . 图象语言的五个原则

1)了解客户的熟悉的场景画面

2)了解客户心理上的厌恶抗拒

3)了解客户的神经感受形态

4)了解客户的兴趣爱好

5)了解客户的学业专业

3. 催眠的核心技术——契合的策略

4. 问问题的技巧

1)开放式问题。 2)锁定式问题

5. 问问题的六大作用:

1) 问开始 2)问兴趣
3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交

6. 问问题六大原则:

1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题

4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说

7. 聆听的层次

1)听懂对方说的话.

2)听懂对方说话背后的意思

3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.

4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.

8. 销售过程中永恒的六大问题

1) 你是谁?

2) 你要跟我谈什么?

3) 你谈的事情对我有什么好处

4) 如何证明你讲的是事实?

5) 为什么我要跟你买?

6) 为什么我要现在跟你买?

9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:

1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量 
5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉

10. 解除客户反对意见的步骤

1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒
3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释

11. 解除反对意见四种策略

1)说比较轻松还是问比较轻松

2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易

3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松

4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.

12. 成交的关键

1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失

此次课程主讲老师是李煜新,李煜新企业培训师是企业培训机构倍垒管理特邀讲师,李老师是留美商业心理学专家,哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。哈佛大学访问学者,美国德克萨斯州立大学(UT
Austin)心理学博士,美国圣地亚哥大学(SDSU)MBA。李老师主要擅长解决如何有效提升终端销售能力、如何增强销售谈判技巧、如何有效建立深厚的客户关系。
  李老师是中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演,有着丰富的生活阅历,经历过上百场的团体训练课程,协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。  
  李老师主要擅长课程有:《沟通核能--高效的人际沟通》;《催眠式销售--巅峰销售实战训练》;《商务谈判的艺术》;《思维创富--激活个人和团队潜能》......

大客户销售沟通技巧的课程背景是什么?



是郝泽霖的么?在目前的中国市场上,大客户销售基本上没有效果,其主要原因是因为大客户销售是一项复杂的、连续的的可变过程,所以其中的规律比较难以把控。此课程是开发者历经6年,跟踪并辅导了5大非快消品行业(金融、物流、机械制造、汽车、生物制药)的8支销售队伍,所总结、研发出来的一套课程,这套课程主要针对大客户销售过程中的要点进行了分析和总结,将有利于成交的经验和不利于成交的教训汇总起来,从而指导销售人员达到预期效果。此套课程最有价值的地方在于可复制、能落地,并能持续学习。郝泽霖——实战营销专家!原西门子管理学院高级讲师!现任天下伐谋咨询独家签约讲师,人性营销学院院长


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这些技巧不是书本上都能看到的,如果没人指导你自己去做,很快会失去信心!99培训都太书本化,对事实上的销售工作没有太大帮助!很多培训师从学校出来就做培训了,还有一些是做销售管理工作的,多是一些纸上谈兵的,真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的! 我从一名销售员做到销售经理,做过两份销售工作!近10年的工作经验。曾培训的客户有:中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等! 我可以帮助你!

市场营销的课程是必须的,下来学学消费心理学,包括人类心理学,接下来就是广泛的阅读,对你有相当大的意义。楼上的说话我不是很赞同,十年的销售员?销售员永远不等于业务员,永远没有业务员那么变幻无常,传说中的黑白配就是指业务员,我提一点,我做业务员两年,这是我自己的看法。


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产品资识市场分析 传统的SWOT市场开发技艺和销售管理处理售后相关的配套服务,如运输,配货,库存管理,票据处理等大纲就这些,详细的你参考一下专业的课件吧