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教育培训机构如何通过网络营销开展招商(教育培训机构如何做推广 网络营销策略有哪些)

作者:易秋      发布时间:2021-07-27      浏览量:38988
教育培训机构如何通过网络营销开展招商人才是渠道运营中最关键的因素,人才的质量很大程度上决定了渠道的质量,同时也应影响招商的未来趋势。如今缺乏专业的营销人员是大多数中小型企业的弊病,这就很大程度上制约着渠道的健康发展。如果渠道比喻成大树的话,

教育培训机构如何通过网络营销开展招商


人才是渠道运营中最关键的因素,人才的质量很大程度上决定了渠道的质量,同时也应影响招商的未来趋势。如今缺乏专业的营销人员是大多数中小型企业的弊病,这就很大程度上制约着渠道的健康发展。如果渠道比喻成大树的话,那么营销人员就是负责修剪树枝的工人,大树长成乱七八糟的还是枝条有序的,全靠修剪。

三、培训辅导

1、一般培训与辅导需求

◆业绩走势分析(如渠道KPI等)

◆日常渠道拜访、重点人员访谈,蹲点观察(渠道资源、销售人员意愿与技能等)

◆渠道要求

2、以下几点是需要渠道培训辅导的时候

◆启动新渠道时

◆公司新产品、新竞赛方案出台时

◆业绩持续低迷时

◆月度(季度或年度)业务启动(总结)时

◆公司重大利好消息出台时

◆销售人员意愿——技能不足时

◆销售人员在开展业务过程中受到挫折时

◆该渠道提出培训需求时

◆渠道人员调整时

◆市场出现特殊变化或危机时

3、渠道培训辅导的主要内容

类别

主要内容

知识

公司简介、产品介绍、相关售后服务知识(客户维护、单证传递等)

技能

专业化销售流程

政策

上层对异业联盟的态度、公司动态的传递、方案的宣导

其他

心态调整 、有效沟通

4、渠道培训辅导的常用形式

课堂讲授式、演练操作式、座谈联谊、经验分享、示范销售、电话沟通、

面对面一对一沟通

5、评估追踪阶段

在训后两日内,应积极关注销售人员态度的转变和业务量的变化,没有达到预期与培训对象就培训内容再次进行交流,并针对反映的问题予以沟通处理。遇到自身无法解决的问题时,应及时向机构相关人员寻求支持,进行下一步有针对性的辅导。


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