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营销大神们最应该知道的三个道理是什么?

作者:李小华      发布时间:2021-06-21      浏览量:4
每个人都想让所有用户把自己的产品当成“宝贝”,看一眼就喜欢,嗖地付钱。   在现实中,它是什么样的呢?   用户可以轻轻说一句:你的产品和我的屁有关!   所以我总是说营销最简单的逻辑之一就是问自己三个问题。   用户为什么要买你的这个产品?   你的产品在哪里?   用户为什么相信你?   1,你是谁

 每个人都想让所有用户把自己的产品当成“宝贝”,看一眼就喜欢,嗖地付钱。

  在现实中,它是什么样的呢?

  用户可以轻轻说一句:你的产品和我的屁有关!

  所以我总是说营销最简单的逻辑之一就是问自己三个问题。

  用户为什么要买你的这个产品?

  你的产品在哪里?

  用户为什么相信你?

  1,你是谁

  这个“你”就是你要推出的产品。

  越来越多的人连产品都没有掌握好,开始考虑如何推出。

  我也会的,要反省。

  有时我还做了一半就做完了,我才知道。见鬼,我怎么产品是谁,也还没掌握这个问题。(太棒了)。

  如果你想过这个问题,请用最短的两句话告诉我你的产品是什么,解决什么问题。不要用两句话多说。

  我问了很多人,大部分都是直接问的,还说了很多话,说得太多了。(威廉莎士比亚,泰姆派斯特,写作)为数不多的人能用一两句话介绍他的产品,我竖起了拇指。(另一方面)。

  要说什么,或者不把话说得精致,是很难的。

  后面是对产品的深刻理解和对产品定位的明确思考。只有深入了解产品的所有方面,才能浓缩和浓缩,概括后才能提炼形成几句话。

  就像去面试一样,在“介绍自己”的问题上,很多人输了。人一辈子都在想“我是谁”这个问题,很容易介绍,但开口就击中要害,考验几十年的功夫。

  产品也是如此。不知道是谁,也不要想通过用户的“面试”。

  那么,你总结过吗?你是谁?

  2、我有什么突出之处

  用户选择产品的原因是什么?理由是什么?为什么不选择别人?也就是说,你的卖点是什么?

  来,不要犹豫,马上告诉我,我想要的是充满自信的那种。

  你可以吞吞吐吐,别担心,你肯定会说一些,这是毋庸置疑的。

  因为可以销售的产品当然都有销售点,每家都可以为支持各种销售点提供依据。

  细化产品销售点的方法有:查找产业分析报告、进行销售采访、调查用户、测试产品体验、查找竞争对手比较、查找目标用户沟通、企业自身的硬实力等。

  但是有一件事,卖点是你好,它必须以用户痛点为中心。确实有市场,强壮,有竞争力,用户关心。

  如果你只列出一个产品的一堆所谓卖点,肯定很难打动用户。一方面,目标太分散,焦点不集中,另一方面,反而削弱了突出的地方。(大卫亚设,产品)。您可以列出所有可以思考的独特之处,然后开始与用户的实际要求一起思考。

  如果一定只能保留10个,你会选择哪10个?而且,这10个如果一定只能保管5个,你会选择哪5个?而且,如果这5个中只有3个可以保管的话,你会选择哪3个?最后,这三个123顺序又是什么呢?

  下次有人说“现在告诉我你的产品卖点”,公司就能说同样的123,用户也能说十有八九,那真是下功夫了。

  3、证明它的方法

  现在,大部分产品的营销逻辑如下:

  我们的产品是什么,有什么牛X功能,能做什么,我们有独特的优势,甩了对方几条街,价格也很公平。你确定不买吗?

  有问题吗?

  我觉得没问题!

  唯一的问题是,你很牛逼,但用户通常也很可疑,他不相信你说的话。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信实)凭借产品独特的优势,很难直接说服用户。但是,前提是他要相信你。

  那么,你如何证明自己呢?或者你有证据吗?

  你所有突出的优势,所有牛X卖点都要支撑,要证明。

  到底能不能证明,我相信你心里有数!说话要有耐性,优势千万个,用户相信是第一个。

  嗯,说说这个吧!

  事实上,无论是营销、你文案、做公众号、运营,都是同样的道理。(营销)。

  记住:你是谁?你有什么突出之处?如何证明呢?就这三个问题,每隔三次五次就给自己做一次灵魂拷问,问疯了是不是最好,问疯了恶魔是不是活着。