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【学网络营销培训班】北京学网络营销培训

作者:希文      发布时间:2021-07-26      浏览量:39167
  【摘要】随着互联网时代的到来,社会经济结构和商业模式也发生了巨大的变化。作为关系国计民生的农产品,其产业链的结构和形成也发生了进步和变化。。其中,农产品网络营销







  【摘要】随着互联网时代的到来,社会经济结构和商业模式也发生了巨大的变化。作为关系国计民生的农产品,其产业链的结构和形成也发生了进步和变化。。其中,农产品网络营销成为解决农产品从田间到餐桌的重要形式。。但是在实际操作中还有很多问题需要解决。本文提出了农产品网络营销的几种新策略。
   【关键词】农产品; 网络营销; 战略
  1 农产品网络营销概述
  农产品网络营销是指在农产品销售过程中,利用信息技术,发布和收集农产品需求和价格信息,以网络为媒介,依托农产品生产基地和物流配送体系,完善当地农产品的品牌形象,增加客户 改善关系,改善客户服务,开辟在线销售渠道的营销活动。从而在更大范围内寻找市场,最终实现利润最大化的目标。互联网时代,农产品网络营销具备良好的技术和条件。一般来说,农产品网络营销具有以下特点:
  1.1 及时获取信息,提高效率
  通过互联网技术和网络营销技术,农产品可以在全球范围内寻找有效市场,掌握国际市场的需求信息,从而有效调整农产品的上游生产和采购,更好地满足消费者的需求。。网络营销可以使买卖双方的信息透明化,保证交易的质量和信誉,避免信息不对称对经济活动的不利影响。
  1.2 突破传统贸易的时空限制,降低交易成本
  由于农产品的季节和地域特点,传统的农产品贸易活动往往受到时间和空间的限制,制约了农产品在更广阔的区域寻求市场。。通过网络营销体系的建设,农产品可以不受时间限制地在更广阔的市场上交易,提供高效的售后服务,打破时间因素对农产品销售的不利影响。其次,农产品可以在网络平台上销售,从而避免了运输等因素对农产品销售活动的限制,从而大大提高了企业的经营效率,降低了成本。
  1.3 提升企业形象,塑造品牌效应
  随着电子商务的广泛应用,农产品可以在网络平台上进行推广,充分发挥网络平台的力量,促进买卖双方建立良好的合作关系,建立品牌,在更广泛的范围内进行宣传。范围打造知名品牌,让农产品在营销过程中更具优势,提高市场占有率。例如,知名农产品品牌“楚城”利用互联网工具,通过互联网营销技术,为消费者所熟知和认可。。
  2 中国农产品网络营销存在的问题
  2.1 农产品网络营销主体不明确
  虽然越来越多的农产品生产者和相关从业者可以了解互联网的力量和网络营销的优势,但实施起来还需要很长时间。尤其是大部分农产品生产者受自身质量的限制,无法真正实现网络营销; 也有一些从业者担心网络营销的风险和安全隐患,不知道如何通过网络开展营销活动。。所有这些都制约着农产品网络营销形势的发展。
  2.2 网络营销的配套环境有待完善
  电子商务的发展主要围绕三个方面,即资金流、信息流和物流。农产品本身受季节、仓储等因素的限制,对物流配套设施的需求相应较高。目前,随着农产品电子商务的发展,冷链物流虽然迎来了较好的发展态势,但市场规模与流通需求不符,制约了其进一步发展。同时,农产品网络营销主体的信息流和资金流的意识和应用普及及配套设施也需要全面建设。。
  2.3 网络营销媒体发展有待提高
  改革开放30年来,我国经济总体上发展迅速,但也呈现出严重的二元性现象,即城市地区的发展速度远高于农村地区。。特别是在信息技术和网络营销方面,农村缺乏相应的基础设施建设。一方面,我国大部分农村偏远封闭,不利于信息点建设,导致大量信息无法及时传递到农村。。另一方面,我国网络技术本身的发展还有待发展,这使得农村地区难以建立完整的、可自主管理的农产品网络营销平台。。因此,这也会造成上游种植和采购农产品无法根据市场需求及时有效地进行调整,也将制约农产品网络营销平台的发展。。
  2.4 网络营销环境带来的障碍
  由于电子商务法律法规的不完善,很多问题无法得到及时有效的解决。首先,电子商务平台依赖互联网的一些法律法规不适用于网络市场。这让很多不法商家钻了空子,把一些不合格的农产品卖到网络平台上进行销售,大大降低了农产品在网络营销中的可信度。。另外,农产品网上销售的积极性不高,因为政府很多相关部门没有重视,也没有鼓励发展农产品网上销售的政策。。其次,网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的,消费者在享受便利的同时也存在巨大的潜在风险。近年来,网络安全问题层出不穷,也阻碍了农产品网络营销的进一步普及。
  3 农产品网络营销体系建设
  3.1 打造完善的网络营销支持体系
  实现农产品网络营销战略,首先要构建完善的农产品网络营销支撑体系,构建完善的基础设施。因此,政府要充分发挥宏观调控作用,加强对农产品网络营销体系建设的引导和推动,确保农产品建设过程中有充足的资金和人力保障。网络营销系统。同时,地方政府提供政策支持,促进农产品网络营销体系的系统化、完整性。同时,政府还应加强对农产品生产者及相关从业者互联网思维建设和互联网营销理念的培训,鼓励从业者学习和接受互联网和互联网营销知识。。从而打通外部信息来源,保证信息的多元化,从而更好地了解市场需求,在满足市场需求的同时发现市场。
  3.2 农产品网络营销应用系统建设
  构建完整的农产品网络营销应用系统,确保市场调研的准确性和及时性。确保农业生产者和相关从业人员在利用网络平台销售农产品时能够充分利用网络信息,在系统的市场调查基础上获取相关有效信息,及时掌握市场需求,调整有针对性的农产品市场。市场策略。只有这样才能满足市场的需求,从而更好地引导上游生产和采购,形成良性循环。同时完善农产品营销网络,加强宣传,塑造良好的产品和品牌形象。  3.3 农产品网络营销保障体系建设
  在此过程中,应加强网络营销安全立法,为网络营销提供充分的制度保障。。在完善法律法规的基础上,还应加强对虚拟市场的监管,确保农产品网络营销安全有序进行。。通过网络营销,交易双方可以真实、透明地从合作伙伴处获取信息,并在有效时间内做出最佳选择。这样可以在很大程度上解决信息不对称带来的风险,简化农产品交易流程,确保及时准确地查询企业信息,简化谈判流程,对交易过程提供有效监管,最大限度地提高交易效率,从而降低交易成本。
  3.4 农产品网络营销配套措施建设
  如上所述,电子商务的发展离不开资金流、信息流、物流等相关配套设施的结构和完善。。只有彻底解决了这个铁三角周边的配套设施,才能更好地开展农产品的网络营销活动。。站起来。同时,要加强农产品标准化,提高农民素质。。首先,农产品只有实现产业化普及,才能在互联网时代实现多元化。。二是农产品网络营销体系建设需要大量的技术人才。除了基本的营销知识外,还应精通计算机技术和农产品相关知识,以确保农产品网络营销系统在建设过程中能够有效整合各方面的信息。。, 确保农产品网络营销系统的科学性和准确性。
  4 农产品网络营销策略创新
  4.1 利用互联网和大数据技术,通过市场需求引导上游生产
  农产品的种植、流通、销售一直是分开发展的。由于农民信息匮乏,农民文化素养普遍偏低,多年来农产品市场需求与生产严重脱节。。农民盲目跟风生产现象严重,易造成损失。互联网时代,可以利用互联网和大数据技术,实时、准确地掌握市场需求等信息,根据需求指导农产品种植和采购。。您还可以通过网络营销使用预定销售,保证资源的合理利用,提高农产品产业链各个环节的盈利能力。
  4.2 开展有效的农产品网络营销和农业信息化培训
  以农业龙头企业、中介组织、农村基层组织、农民、经纪人等农产品营销主体为农业信息化培训的主要对象,充分发挥农民科技信息经纪人作用,有效发挥网络纽带的作用。、信报等国内外市场渠道,及时向外界发布农民需求信息,为当地农民提供农产品信息服务。
  4.3 建立网络营销渠道,通过营销传播促进销售变现
  农产品经营企业和经营主体要开展有效的网络营销活动,除了学习和掌握互联网思维和市场需求外,还需要建立适合农产品供需双方的营销渠道。。除了选择在政府农管部门官网发布供求信息外,还可以建立农产品促销网站,或者利用第三方平台建立自己的农产品网上商城。通过线上渠道,最大限度的对产品信息和功能进行细致的宣传。目前,农产品线上营销仍以线上营销洽谈、线上交易、线下支付为主。。因此,以营销为导向的企业网站建设与升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等。都推动实现农产品“订单养殖”。
  4.4 以互联网思维打造农产品网络营销一体化战略
  用互联网思维重构营销4PS策略。在分析潜在市场的整体需求特征后,确定适合通过网络营销渠道销售的农产品,尤其是生鲜农产品。建立生鲜农产品标准体系推进标准化生产实施品牌战略。同时,合理安排农产品生产者及相关从业人员利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方式开展农产品促销活动,创建与服务和产品相关的网络社区,通过营销传播实现销售。网络将农产品供应商和消费者联系在一起,为农产品生产者和从业者提供了新的渠道。它不仅简化了流程,还收集了售前、售中、售后服务,以及产品信息和客户信息。一、比传统营销更有优势。
  5 结束语
  在互联网的20年发展中,各种商业模式在世界范围内诞生并被颠覆。作为直接影响国计民生的农产品,在新商业时代寻找更适合其可持续发展的方式显得尤为重要。。农产品网络营销理论虽然近年来火爆,但要找到适合其长期有效发展的策略还有很长的路要走。也需要相关学者和从业者的探索和努力。
  【参考】
  [1]王文娟。发展农产品网络营销拓宽农产品流通渠道[J]。科技论坛,2011 (12)。
  [2] 王静。农产品网络营销初探[J]。农村金融与金融,2013(9)。
  [3] 谈笑。农产品网络营销的可行性分析[J]。中国科学技术, 2012 (5)。
  【主编:王楠】