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作者:八月      发布时间:2021-07-21      浏览量:17228
产品营销策划范文(10篇精选文章)   日子就像一匹白马。不经意间,我们的工作已经结束。如果我们的工作写出新的篇章,我们也必须设定新的目标


产品营销策划范文(10篇精选文章)


  日子就像一匹白马。不经意间,我们的工作已经结束。如果我们的工作写出新的篇章,我们也必须设定新的目标。为什么不坐下来写一本计划书。所以你会写一本计划书吗?以下是小编为大家收集的产品营销策划书样本(精选10篇)。欢迎大家学习参考,希望对大家有所帮助。



  1。规划目的/概述。

  公司开业之初,没有系统的营销策略,需要根据市场特点制定营销方案。

  2。分析当前的营销环境。

  (一)市场行情分析及市场前景预测

  1。产品适销性、实际市场和潜在市场状况。

  2。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么,相应营销策略的效果如何,需求变化对产品市场的影响?。

  3。消费者的理解。这些信息需要规划者利用他们已经掌握的信息来分析产品市场的发展前景。

  比如台湾品牌的漱口水““Denn一种i”营销及广告策划案例分析了Denn一种i的市场风险,产品市场决策颇为精彩。正如产品市场增长分析中所指出的:

  ①同类产品“利时德林”表现良好,表明“德”入市风险小。

  ②另一款同类产品“速客经”的上市,普遍理解,说明“力士德林”有缺陷。

  ③漱口水为家庭成员使用,市场大。

  ④生活水平的提高和中上阶层的增加预示着未来的市场增长。

  (2)分析影响产品的不可控因素

  如宏观环境、政治环境、居民经济状况,如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。,对于一些受技术发展影响较大的产品,如电脑、家用电器等产品。对技术发展方向影响的思考。

  三、SWOT分析。

  营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。因此,分析市场机会成为营销策划的关键。如果发现市场机会,计划只是成功的一半。

  (1) 优势

  (2) 缺点

  一般营销的具体问题/劣势表现在很多方面:

  公司低调形象差影响产品销售。

  产品质量过关,功能不全,被消费者遗漏。

  产品包装太差,无法吸引消费者的购买兴趣。

  产品价格定位不当。

  销售渠道不畅,或渠道选择错误,阻碍销售。

  宣传手段不完善,消费者不了解公司产品。

  服务质量太差,让消费者不满意。

  售后保障缺失、消费者购买后的顾虑都可能是营销的问题。

  在问题中找短处去克服它,在优势中寻找机会,挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分,尽量满足不同的消费需求,抓住主要消费群体作为营销重点,寻找与竞争对手的差距,把握市场先机。

  (3) 机会

  (4) 威胁

  四、营销目标

  营销目标是公司在之前的目标和任务的基础上想要达到的具体目标,即在营销计划执行过程中达到的经济效益目标:总销量为xxx万件,预计毛利为xxx万元,市场占有率为xx。

  5。营销策略(具体营销计划)

  (1) 营销目的

  一般企业可以重点关注以下几个方面:

  以强势的广告攻势平稳拓展市场,精准定位产品,突出产品特色,差异化营销策略。

  以产品的主要消费群体为重点进行产品营销。

  以起点建立广泛的销售渠道,不断扩大销售区域等。

  (2) 产品策略

  通过前期的产品市场机会和问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

  1)产品定位:产品市场定位的关键是在客户的心目中找到一个空缺,让产品快速投放市场。

  2) 产品质量功能计划。产品质量是产品在市场上的生命。企业应有完善的产品质量保证体系。

  3)产品品牌:要构成必备的美誉度和美誉度,在消费者心目中树立知名品牌,必须要有强烈的品牌创造意识。

  4)产品包装:作为产品给消费者的第一印象,包装需要一个能够迎合消费者满意的包装策略。

  5)产品服务:在策划中注重产品服务方法和服务质量的改进和提升。

  (3) 价格策略

  那里只强调了一些普遍原则:

  延伸大量零差价,动员批发商和中间商。

  给予适当的数量折扣并鼓励更多购买。

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格为营销优势,则应更加注重价格策略的制定。

  (4) 销售渠道

  产品目前的销售渠道状况如何,有没有扩大销售渠道的计划? 采取一些经济实惠的政策来鼓励中间商和代理商的销售意向或制定适当的激励政策。

  (5) 推广策略

  (人事销售、广告、业务推广、公共关系)

  以广告为例:

  1。原则:

  ① 服从公司整体营销策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:广告产品的个性不应该改变,成为多功能的。消费者不会知道产品,这会让老顾客感到陌生。因此,应在必要的时间推出一致的广告。

  ③广泛:在选择多风格的广告媒体时,注意宣传效果好的方式。

  ④配合不定期的促销活动,把握合适的时机,及时灵活地进行,如重大节假日、公司有纪念意义的活动等。

  2。实施步骤可以通过以下方式进行:

  ① 策划期前期投放产品形象广告。

  ②售后诚心为代理商投放广告。

  ③节假日及重大活动前的宣传推广。

  ④ 抓住机会开展公关活动,触达消费者。

  ⑤谨慎使用新闻媒体,善于创造和利用新闻事件,增加公司产品的知名度。

  (六)具体行动计划

  根据规划期内各时间段特点,推出各种具体行动方案。行动计划要细致周密,可操作性和灵活性强。还要考虑支出,量力而行,力争以较低的成本取得好的效果为原则。尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点,抢占旺季营销优势。

  六、规划方案的成本预算

  这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入,包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。以少投资获得最佳效果为原则。费用预算方法这里不详细讨论,企业可以根据经验具体分析制定。

  7。计划(或计划调整)

  总结

  (或计划调整:此部分作为计划计划的补充部分。方案执行过程中,可能存在不符合实际情况的地方,因此方案的执行必须随时根据市场反馈及时调整。)

  一世。概述

  “XXXX”的全称是XXXX TeChnology Co。, 有限公司。,是一家民营企业,成立于**,公司主要生产和销售各种电子产品。我们正在针对不同的人群进行相关调查。主要调查对象为大学生,对实际情况有一定了解。通过这三四个月的市场调研,了解了电子产品市场,6月12日完成了公司的营销计划。

  该方案可以帮助公司了解当前的电子产品市场,也可以指导我们开展市场的实际营销工作。

  2。市场现状分析

  (一)用户分析

  1。目标市场

  通过市场调查问卷和随机抽查,结果表明,我们的产品消费者多为追求时尚、走在时尚前沿的人群,以学生为主的时尚青年为主。。此外,一些中青年也会成为我们的客户。

  年轻人,主要是学生,买我们的产品,主要是电脑,追求时尚和功能。消费水平不是很高,一般在1000到4000元左右。中老年人也以电脑为主,更注重实用性和质量。虽然他们有能力购买,但他们不会轻易购买,但他们可以以家庭礼物的形式进入市场。青少年主要使用学习机、笔记本电脑、电脑、MP3、MP4、MP5等。他们几乎没有购买力,父母代他们消费。

  2。消费者偏好

  <乙>在市场调查中发现,消费者普遍接受中低档产品; 他们喜欢进口品牌产品和优质的国产产品; 消费者希望产品个性化,希望拥有量身定制的电子产品; 我们将针对不同的消费者生产不同的产品。

  3。购买方式

  在市场调查中发现,大众使用的电子产品价格在1000-5000元; 通常在专卖店或大卖场购买; 最重要的是电子产品的功能、品牌和款式,我们提供客户需要的产品。这是我们公司。优点。

  4。信息渠道

  在市场调查中发现,消费者对新推出的电子产品的了解主要是通过电视、网络、传单和同学朋友之间的交流。。传单效果不佳。消费者普遍喜欢与同学朋友交流。电视和互联网可以提高我们的电子产品在消费者中的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台、报刊杂志等。他们最信任的媒体是央视。

  (二)竞争分析

  目前市场上国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索尼爱立信、西门子、飞利浦、松下等。; 国内品牌包括:小米、夏新、天宇、联想、百鸟、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

  在这些电子产品中,市场上最受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信,国内比较受欢迎的品牌有:联想、中兴、华为等。一方面,这些比较受欢迎的国产品牌只是

  比其他品牌更受欢迎。事实上,这些受欢迎的国产品牌远不如国外品牌。市场上的主流品牌基本都是国外品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有售。

  3。市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全,价格低廉,质量上乘,符合消费群体的要求。并且从我们这里购买的电子产品有额外的产品保修期,并且有一些特殊的电子产品维修,例如:电子产品贴膜、电子产品美容。

  缺点:能见度低,担心处理售后问题。

  机遇:电子产品市场日趋饱和,但客户需求多元化。消费者关注电子产品的体验和功能需求。电子产品的多样化用途改变了人们的生活方式,给人们的生活交流带来了极大的便利。中国人口基数大,人民收入水平不断提高。另一方面,技术的成熟让电子产品的价格不再是天价。人们有时喜欢怀旧,复古风格可以成为时尚潮流。但根据市场竞争分析,各大连锁企业纷纷转向电子产品服务。这是最基本的,但是电子产品的增值服务还没有涉足。竞争者整合价格低廉、功能多样的电子产品品牌(包括国外知名品牌和国内电子产品品牌)。但他们不了解客户真正需要什么,这给享受增值服务的公司带来了竞争机会。

  威胁:就目前市场而言,大品牌电子产品公司(如联想)占据了相当大的市场,所以我们面临的压力还是相当大的。根据市场潜力和市场消费水平分析,毕竟我们的消费群体是有限的,所以我们必须用一些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查结果,我司在进入市场初期的销售情况多由主要消费群体决定。抢占市场份额,提高公司知名度。

  前一时期,根据市场上电子产品的数量和进入市场后我们将进行的推广和宣传,我们的市场份额将增加约5%。随着品牌的推广和大众的认可,相信市场占有率会达到一个新的高度。

  五、营销策略

  (1) 销售渠道

  1。根据对部分城市市场的调查,经过研究和了解,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)两种销售模式。) 占消费者的大部分,所以我们可以使用以上两种渠道作为主要模式。

  2。渠道拓展

  (1) 在电子产品专卖店设立我们的陈列柜,有专职销售人员,穿着我们提供的统一制服,负责专业培训,实行佣金制度。

  配送:因为这些门店大多集中在市中心,所以可以等量配送,我们门店可以根据情况增减配送。

  (2) 与连锁企业建立合作经销:在电子产品大卖场旁设立自己的专柜,由我司销售代表销售,由促销员收取佣金。

  配送:实现全店配送。

  (2) 推广策略

  推介期间,可根据消费者喜好,采用以下方式进行推广:

  1。路牌广告及传单的派送

  2。在电视广告中

  3。报纸

  4。网络

  5。大大小小的活动促销销售,可派送礼品

  (3)产品策略(售后服务)

  产品品牌必须形成一定的知名度和美誉度,在消费者心目中树立知名品牌,建立优质的售后服务。同时提供高品质、高科技的产品。

  (4) 价格策略

  实行打折、赠品、多买多送等优惠活动,回馈客户,让客户觉得受益。

  六、程序调整

  1。根据实际情况改变相关推广方式。

  2。根据市场动态和实际遇到的因素。

  3。根据市场反映的信息做出相应的改变。

  xx牌酒作为xx产品线的精品系列在xx的产品战略中的地位非常重要。至少可以提升xx品牌内涵的高度,让xx品牌在消费者心目中构成一个角色。整体的品牌印象和形象,还要看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以支撑xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒业联合开发的xx豪猫酒。, 有限公司。陕西宝鸡卷烟厂是成功典范。在陕西的成功运营,不仅树立了我们的商业信心,也给我们带来了一个参考案例。

  陕西是xx酒的窝。品牌的支持、营销和产品盈利潜力在全国市场上处于非常重要的战略地位。天长地酒系列在陕西区域市场能走多远,将直接影响到整体市场的战略规划和部署。《产品定位策略和区域市场规划思路带给我们思考的核心问题是:如何让我们的天长地久系列产品快速正确切入陕西市场,如何保证我们产品营销模式的培育取得成功,如何让我们的营销行动快速进入良性循环的轨道。解决这些问题,需要我们从全局考虑,“不求全局的,还不够求一个领域;不求世界的,还不够求一时。。”,在再次制定本方案时,我们将本着全面、彻底、客观、公正、可操作性强的原则,努力整合各种营销资源,让我们的产品腾飞腾飞”。

  市场背景分析:

  白酒行业目前处于竞争激烈的营销领域,尤其是中低端白酒产品阵营,竞争更加激烈。根据《中国白酒产业发展报告》分析,白酒产品中,中高档白酒产量和利润分别为“金字塔型”和“倒金字塔型”。高端白酒占比较小,20%左右。利润最大,占比超过50%; 中档白酒占比和利润均在35%左右; 低端白酒占比最大,但利润最小。虽然公司主要靠中低端酒占领市场,塑造品牌形象,但利润增长点在哪里?? 答案在白酒中高端市场。

  在此背景下,“xx品牌”以“战略联盟整合”和“利润中心最大化”两大战略思想构建公司营销管理体系,以期与经销商实现战略共赢。凭借其独特的产品定位和价格定位,xx牌系列酒必将在中高端白酒市场占据重要地位。

  陕西省划分为陕北高原地区、关中平原地区和秦岭以南地区三个区域。陕昆地区和关中地区白酒52%卖得好,秦岭以南46%白酒比较好。从风味类型来看,汉中地区凤翔酒占比较大,陕北秦岭以南浓香型酒占主导地位。从全省来看,浓香型可占70-80%,凤翔型酒可占20%左右。

  西安作为中国七大消费城市之一,汇聚了众多国内知名白酒品牌。作为陕西省重要保护品牌,xx酒是凤凰香型的代表。历史悠久,消费群体庞大。西安是xx酒的主要销售城市。据调查,其市场份额可达17.1%,可见西安人偏执,忠于xx酒。

  SWOT分析

  优势:

  1) 支持xx品牌的无形资产。

  2)拥有经典品质保证。

  3)有先进的“战略联盟整合”营销模式,利润中心最大化,最大限度降低经销商风险。

  4)具有扎实理论基础和丰富营销经验的营销团队,协助经销商共同开拓市场。

  5)聘请国内知名酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

  6)终端管理是营销战略战术的核心思想,构建深度细致的营销网络。

  缺点:

  1)地域性强。虽然是中国四大名酒之一,但其发展趋势和影响力远不及茅台、五粮液、剑南春等。

  2)给予经销商的政策空间与同类竞争产品相比存在明显劣势。

  机会:

  1)xx牌高端市场在国内表现不佳,xx牌系列酒的进入正好填补了这一空白。

  2)消费者对高端白酒产品的认可度越来越高。

  3)陕西省高端白酒市场竞争格局仍不十分明朗。xx品牌系列酒借助xx的地域优势进入市场的壁垒不会很大。

  问题:

  1)产品原价高,导致我们在制定经销商政策时比较被动。

  2)产品线短,档位不开。产品线信息要丰富,价格层次要分清楚。终端价格在50-200之间的产品线应尽快纳入公司战略规划。

  3)xx品牌在全国市场实力不大,地域性强。

  营销策略规划

  战略核心思想:“兵因敌而胜,水因地控流”。”。营销战略的制定和执行,必须以“因地制宜,项目为主”的原则,在遵循营销战略基本指导思想的基础上,不断创新求异战术,不断寻求和发现与其他竞争产品的差异。差异化数据。利用整合营销传播工具,广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌信息。

  1)战略目标:

  1.1 2002年12月至2003年12月末,陕西省实现销售收入1500万元,力争完成1800万元,冲刺20xx万元。全年广告费用投入比例控制在10-15%。

  1.2确保xx牌系列葡萄酒在同类竞品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一。

  1.3以地级市为营销战略单元,基本完成11个地级市网络建设。

  2)战略规划:

  2.1 确定陕西省四大区域:西安、榆林、渭南、宝鸡的战略位置。

  西安辖区:西安、商洛。

  榆林辖区:延安榆林

  渭南辖区:渭南、铜川、咸阳、韩城。

  宝鸡辖区:宝鸡、汉中、安康。

  2.2确定西安为陕西省市场营销指挥中心,同时划定西北五省战略中心市场。

  2.3 2002年11月至2003年底,四大区域网络部署率达到80%以上。

  2.4 四大区域市场管理人员完成了地级区域市场管理向省级区域市场管理的转变,真正成为人才培养基地。

  3)战略联盟:

  推广整合厂商战略联盟、利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思考,构建一流的营销网络。将一二级网络和零售终端运营商发展成为战略联盟成员。从利润中心最大化的角度,我们会尽量把渠道扁平化。

  4)战略部署:

  推进战略部署的核心是:“一战三步走”。

  一战是产品线的线上渠道战。

  三步实施以第二战为平台,下一阶段需要三步战略:

  第一步,用三个月时间打造陕西省xx品牌产品一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略性中心市场。

  第二步用四到六个月时间在陕西省四大战略区域建立终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场,并延伸至所辖县级市场的终端每个地区的。培育年销售额达1000万元的市场规模。

  第三步,用6个月时间,构建陕西省11个地市包括辖县市场的终端营销网络,即建立以终端为区域市场的战术中心市场,并延伸至全国各终端。县市场。培育年销售额达到15-2000万的市场规模。

  战略步骤如下:

  市场策略

  1。产品策略

  产品包装规格策略:

  遵循公司营销战略的中心思想,拟确定xx品牌为主品牌,华山伦健、湘月百年为副品牌。以长盛不衰,带动华山轮健及同世纪子品牌的发展。在产品推广方面,认为陕西省消费者对酒质、口感、风味有偏好,对高档酒的认可度较大。拟初步确定45度或52度主要产品项目。

  价格策略

  xx品牌精品酒系列丰富了xx产品线的商品信息,保障了对xx产品高端市场的支持。考虑到xx酒的特殊目标消费群及其对应的目标市场,终端价格定在300元至450元之间的价格体系。我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现也需要更多的营销力度和支持,才能支撑产品在这个价位段的有效运营。

  以xx好猫作为对比,xx品牌系列酒在此价格政策体系框架内运作。虽然限制了一批消费者,但从单位成本来看,我们的利润空间要大得多。如果策略得当,整体价格体系也可以支撑陕西区域市场1500万到20xx万的年销量。

  渠道策略

  基本思路:根据公司整体渠道规划思路,结合陕西省高端白酒市场运行现状,确定陕西基本渠道战略:以地级区域市场为营销策略单元向下延伸。

  具体解释如下:以地级区域市场为营销策略的基本单元,向下延伸为“1+1+N”模式的基本载体。陕西省区域市场,前1代表XX酒业; 第二个 1 代表市政和区域市场的总分布; N代表几家零售终端运营商,实现了渠道扁平化,实实在在的收益Transform。

  这种模式不同于百年老店推行的“1+1+N”模式。直接省略了经销商的环节。对于地市总经销商来说,虽然增加了大量的营销工作数据,但是利润空间扩大了很多。陕西天居公司在我们模型中的主角定位很合适。

  “战略联盟整合”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是该模式的精髓。。

  XX酒业是全国性的物流中心,管控广告,统一促销安排,监控网络健康健康发展。区域综合配送中心是区域物流中心,同时控制码头。

  通道操作的基本流程如图:

  区域管理体系的建立:

  1。组织结构图:

  注:筹备初期暂定2-3人

  计划管理系统

  1。营销目标及分解:

  2002年12月至2003年12月,确保销售收入达到1500万,力争1800万,冲刺20xx万。

  2。计划分解:

  陕西市场销售计划目标量月度明细表:

  1。市场研究与分析

  为了更好地了解我们的目标市场,制定最合适的营销策略,我们开展了一系列市场调研活动,包括:在学校随机进行100份问卷调查; 调查学校现有书店的图书销售情况; 来访的老师和同学等。,代理市场开发及营销策划书。我们的调查结果和分析如下:

  1。现象

  据调查,暨南大学珠海学院在校生总数约5600人,其中校内招生约3600人,校外招生约2000人。内外招生比例为9:5。。华侨学校是JIU的特色,外籍招生消费水平高,购买力强,所以我们会比其他大学有特殊的市场。从图表中可以看出,留学生购买最多的图书类型是期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%。相对而言,内部招聘采购以教材和教辅为主,占比45%。但是,普遍的问题是75%的学生购买了不到50元的书。

  2。分析

  从以上现象可以看出,大学生的购买潜力是巨大的,也是非常值得文华书城开发的。从右图可以看出,无论是内部招聘还是外部招聘,他们都更喜欢亲自去书店挑书(75%)。但由于文华书店离我校较远,46%的学生觉得买不到书。方便。另外,部分学生觉得原价买书价格偏高(34%),导致图书消费低,购书意愿差。因此,我们认为文华书店校园代理的存在是非常必要的,校园代理必须能够凭借其价格优势和良好的送货服务开拓校园市场。

  3。结论

  通过市场调查和分析了解学校政策,我们注意到以下几点值得关注:一是大部分学生认为买书不方便,书价太高。。作为代理,降价发货。这就是我们的优势所在; 其次,大部分学生在业余时间喜欢上网浏览,在北门各家茶餐厅吃饭。。因此,在网络上进行宣传和与北门茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径; 第三,学校对学生兼职的限制较多,不允许学生公开从事宣传代理活动,学生对一般传单的态度比较冷淡,因此我们将通过建立书协和改进传单。促销效果(详见销售策略)。

  2。竞争分析

  通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报摊,主要竞争对手是校园书店。校园书店凭借地理优势在校内购书市场占有较大份额。不过书店也有很多不足。比如书店太单一,漫画小说比较老,杂志报纸更新慢,品种不全。原价出售没有价格优势。相比之下,校园代理优势明显,只要宣传到位,业务开展后,我们完全有信心获得大部分校园市场。

  1。总体理念:

  为配合村基基金会提出的“以村为本,你的饮食专家”的口号,推出“四季养生”概念系列。从中医食疗角度,以农历四个季节为时间间隔,根据每个季节的气候特点和人体特点,每个季节推出2至4套相应的特色保健系列快餐。时令系列以套餐为主,辅以相应的甜品、汤品和小吃。产品强调“节能养生,健康饮食”的主题。削弱其快餐形式。

  2。新产品目标市场:

  新产品的目标市场包括两个细分市场,一个是基于村庄的现有市场,包括上班族、学生等。另一个是通过这个健康系列吸引一批对快餐的营养价值有疑问的消费者,包括一些老年人、生活质量较高的人等。这也是中医强调这一系列养生价值而弱化其快餐形式的原因。

  3。新产品设计:

  1。春季:农历立春至立夏

  产品设计背景:

  春季饮食有一个原则要把握:根据气温的变化,食物会逐渐由温补甘甜转为清淡阴品。。早春食暖避寒。套装包括春笋、香椿、菠菜、柳芽菜、荠菜、大葱、姜、大蒜、韭菜、芥菜等温性滋补蔬菜和野菜。

  中春饮食宜兴安。适当多吃山药、红枣、蜂蜜、芹菜等健脾胃的食物,少吃酸性食物,以伤脾胃为名。

  2。夏:农历立夏至立秋

  产品设计背景:

  夏天是最阳的季节。这也是人体新陈代谢最强的时候。人体出汗过多容易流失体液。因此,夏季养生应以清淡食物为主,以免损害体液和气体的消耗。。

  夏季多吃轻食。夏季炎热,人体脾胃的消化功能相对较弱。农村基地可以使用清热解毒的食物,如菊花、芹菜、大白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等。。; 鲱鱼、鲫鱼、鲢鱼等鱼类。这些食物可以清热解乏,对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

  夏季饮食要补气。Can be selected appropriately

  选择滋阴补气的食物,如胡萝卜、菠菜、龙眼、荔枝、花生、西红柿等。夏季,心强,易伤阴。在这个季节,应以滋阴清热为主,如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等。。不宜多吃温性滋补品。

  3。秋季:农历立秋至立冬

  产品设计背景:

  秋季,阳气渐减,阴气长。。这时候人体也应该跟随四点变化,进入保护阴气的时间。。饮食应以防燥养阴为主,滋阴润肺。

  秋季饮食要滋润。多选择甘寒保湿产品,如百合、银耳、山药、梨、葡萄、菱角、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、龟肉、橄榄等。这些食物有肺和体液。滋阴清燥的功效。产品应减少辛辣味,如洋葱、姜和辣椒。

  秋季饮食要滋补。秋季进补是中医养生的主要原则之一。为冬季进补打下良好的基础,避免冬季补虚不补的发生。可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材。效果好。秋季最好增加酸度。秋季少吃葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛辣食物,以免伤肺; 选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食物,防止秋季干燥。

  4。冬季:农历立冬至立春

  产品设计背景:

  冬天是万物生灵隐匿的季节。此时,人体的血液循环在寒冷中减慢。() 中医认为,此时寒邪旺盛,易损人体阳气。。因此,冬季保健主要是滋补。

  冬季饮食应有营养。冬季饮食的基本原则是顺应体内阴阳,凝阳护阴。。。适当使用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物; 多吃土豆,如红薯、土豆等。; 大白菜、卷心菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽等蔬菜。强奸等。

  冬天不要吃冷的东西。因此,冬季应避免吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭肉等生冷食物。。

  以上是新产品设计的原则。具体菜肴应由专业人士根据上述每个季节的适当和非食品成分设计。应特别注意原材料供应和成本增加。

  4。新产品推广及发布

  主要宣传形式:

  新产品宣传的主要形式仍然是以村为本的新产品宣传形式,即在餐厅门口和点菜的地方制作大型海报。。

  其他形式:

  1。在这个计划的其他建议中,我们建议在门口设置一个展示板,公布最近的客户建议和基于村庄的解决方案。同时,您可以在此展板上开辟一个区域来推广新产品。同时,您可以在每季新品推出的一段时间内选择更多与新品相关的问题,以增加新品的知名度。

  2。在每张桌子上设置一个像咖啡店一样的塑料小点餐卡,可以在上面适当地宣传新产品。新品发布会形式:

  可以先进行小额试销,测试市场和客户反应,建立一定的客户群,吸收客户建议,对新产品进行改进后,才能全面启动市场。

  1。活动背景

  鉴于我班5月5日要开营销公开课,应季红老师的要求,5月5日我班将举办一个产品整合营销活动。该群体选择红牛饮料作为有形产品。进行营销。

  2。活动目的

  通过本次活动,让我们体验营销,开启学习新篇章,积累生活中的点点滴滴

  3。活动目的

  体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己; 通过公开课,我们也可以推销我们常见的07晶3。

  4。活动时间

  20xx 年 5 月 5 日

  V。活动地点

  综合楼313

  6。活动准备过程

  策划阶段:本次营销红牛饮料活动将吸纳多种素材

  1。课外拍摄广告,拍摄真实生活场景作为放映背景,以达到视觉营销的目的,贴近生活,贴近现实

  2。写个幽默小剧,提升现场气氛

  3。开展市场问卷调查活动,以随机调查的形式进行。本次问卷调查活动是为了初步了解大家对红牛的认识,方便我们现场讲解。

  7。活动宣传

  本次活动的推广主要在广告拍摄阶段和问卷发放阶段

  8。活动资源需求

  红牛饮料 5 瓶玫瑰和数码相机

  九、活动费用

  红牛饮料5瓶5支。3元/瓶共:26.5元

  3元一朵玫瑰

  费用由团队成员讨论并同意

  X。活动具体流程

  1。展示广告并适当介绍活动(由团队成员薛焕梅主持)

  2。过渡到幽默小剧的舞台,唤起现场气氛

  3。以问卷为载体解释

  结语:我们为这次活动付出了很多,但也收获了很多。我们相信,

  年轻的我们一定会用各种色彩点缀这一生,一定能更好的推销自己!

  活动目的:宣传联通差点搬校称霸世界的局面,让学生有更多的选择,享受更好的服务,节省话费。活动主要对象:09级新生

  活动口号:省钱,就这么简单!

  活动背景:自中国电信分拆以来,随着无线通信的快速崛起,电信业务一直处于盈利增长的困境。以信息产业部定位为固网的补充和延伸,以灵通利用现有固网实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通主导的局面,形成三-多管齐下的市场结构。竞争形势。事实上,在XX年,在中国整个电信市场用户增长的全貌中,以灵通新增2300万网民,总数达到3500万,远高于人们的预测,成为我的重要组成部分。国内电信市场。力量。依灵通凭借低廉的关税优势,在上市初期就受到了消费者的欢迎,并以燎原之势引起了各界的高度关注。。第一批数万亿灵通用户已经感受到了低价,绿色环保一灵通的时尚魅力。然而,易灵通上市初期就遭到竞争对手的猛烈阻挠。激烈的市场竞争使得销售形势并没有人们预期的那么乐观。分析原因,当然也有宜昌市消费者逐渐趋于理性消费的因素,大部分有移动通讯需求的用户已经购买,而由于竞争对手早期市场封锁,更深层次的原因是无权 有效细分市场,在细分市场的基础上,提供不同的通话套餐服务。大学生群体是一个被忽视的部分。

  从三峡大学市场来看,大部分学生属于有移动通信需求的低端用户。他们寻求使用时尚的移动通讯作为日常通讯方式的补充。同时,他们属于没有收入来源的低端消费群体。以岭通发展的矛盾带来了更大的发展空间。以灵通在校园市场的业务发展存在较大差距。

  在此形势下,随着宜昌市通信产业的进一步发展,将努力在移动通信领域的校园市场中占据更大的市场份额,辐射全社会,奠定坚实的基础。亿灵通业务的长远发展。

  前期准备:

  1。活动主要负责人宜昌电信将向电信主要负责人讲解活动策划方案

  2。活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身定制资费方式,并在可能的情况下建设三大局域网

  3。为了吸引学生使用电信,最好开展一些活动。可预存话费及送小智能手机至新网同学可享数月免月租等。

  4。在校招收一批学生参加本次活动,要求口才好,沟通能力强,吃苦耐劳能力强

  小灵通的优势:

  1。辐射低于遥控器

  中国政府对电磁辐射环境保护负有极大责任。我国现行的电磁辐射防护标准比欧美等工业化国家严格得多。根据相关测试报告,小灵通的最大辐射频率为10毫瓦,远小于电视遥控器使用的功率(25毫瓦),可以忽略不计。

  另外,小灵通处于休眠状态,待机时不发射功率,也就是说此时小灵通没有辐射,只有在通话从休眠状态处理到通话状态时才交互发射。小灵通的发射功率是根据小灵通使用时离人体1厘米的距离计算的,小灵通仅为0。人体吸收25微瓦/平方厘米的电磁辐射。小灵通的电磁辐射功率仅为我国微波卫生标准的1/150。

  2。低成本

  由于小灵通的资费标准与固定资费基本一致,在本市多使用小灵通可以大大降低话费; 此外,小灵通不仅可以打国内国际长途,还可以拨打ip,让用户在城市随时随地享受廉价长途。。

  3。多彩酷炫的生活

  目前,移动通讯设备不仅具备基本的通话功能,还成为可以在线看新闻、玩游戏的便携式娱乐设备。。在这方面,小灵通也不逊色。用户可随时随地享受无线上网服务,小灵通无线市话系统数据通道高达64k/32k。

  三个具体条件

  1。市场潜力

  05年级新生众多,加上高年级学生,市场潜力巨大。大学生是一个特殊的消费群体。是未来社会消费的主力军,学生当下形成的消费观念对未来的消费模式有着非常重要的影响。

  2。实际需求

  学校里有很多人。60%的学生有 。说明大学生对移动通信服务需求很大。用户对通信的“移动性”有需求,这意味着他可能会成为

  以灵通服务的客户。“移动”是易灵通区别于固定的最大优势。在三峡大学,几乎90%的学生主要使用固定或通讯方式,这个比例非常大。这决定了他们是易灵通的潜在用户。

  3。竞争者现状

  移动公司的网络在校园里不好。鑫源机房内。g楼等地方经常没信号,很不方便。手机资费不便宜 校园手机用户早已饱和。因为没有经济收入,大部分日常开销都是家里带来的。大学生通信消费潜力不高,每月消费话费25-200元不等。人均每月话费约50元。证明虽然大学市场是低端市场,但以灵通的arpu值(每用户平均月收入)高于固定值,成本要低很多。是经营者应重点培养的消费群体。

  4。具体使用情况

   价格高、资费高、辐射强

  PHS Radiation Element 校园信号好,费用便宜。小灵通可以打长途ip,201卡也可以打长途。月平均通话率低于那个,非常适合学生。

  小灵通目前可以向互联网发送信息,也有类似的功能

  推广方式:

  1。电信和学校在每封录取通知书中附上有关电信的相关信息,并在每封录取通知书中附上传单

  注:传单信息包括

  a。学生新特权 学生特惠活动

  b。小灵通本身的优势就是话费低辐射低,多从家长的角度来写

  2。新生入学时

  a。在校车上张贴新学校的广告

  b。使用横幅和宣传板在学校进行宣传

  3。在新生宿舍的桌子上放一张传单

  具体操作:

  1。学期初在学校体育馆和花园附近设立商业机构。每个机构必须至少有一名学生(了解真实的销售情况)

  2。在学校设立专门机构,不仅让人觉得值得信赖,更重要的是可以带来专业周到的服务。以垄断的形式,以必要的价格给予学生折扣。本店负责具体的销售和售后服务,并用它们发布一些广告资料,及时反馈信息,处理用户使用中的一般问题。

  3。在学校找一些学生做代理,更好地融入学生生活,为后期提供更好的服务。并且轻松掌握校内各类新闻,为后期进一步拓展市场。

  基础。为了让本次活动更好。

  学生工资:电信销售佣金

  具体分配——那些能多干多挣的人

  分配扣除成本的净利润

  a。外展人员-净利润增长25%

  b。宣传人员---净利润增长15%

  c。学生在现场工作-净利润增长25%

  d。活动监督员-35%

  1。公司简介

  公司以“走绿色自然为本”为企业宗旨,号召人们爱护自然。

  公司主要生产绿色产品(包括绿色食品、绿色日用品等绿色系列产品)。成立于2000年1月。产品一经推出,就受到了广大市民的欢迎。此时此刻,公司已经创建了自己的品牌。产品畅销全国各地。

  2。公司目标

  1。财务目标 今年(20XX年)力争实现销售收入1亿元,利润比上年翻一番(达到3000万元)。

  2。将营销目标市场的覆盖范围扩大至国际市场,努力打造国际品牌。

  三、营销策略

  1。目标市场的高收入家庭。

  2。产品定位质量最优,品种多,外包装采用国际绿色包装4R战略。

  3。价格略高于同类传统产品。

  4。销售渠道聚焦大城市消费水平高的大型商场,建立公司自有销售渠道,专注“绿色”。

  5。销售人员招聘销售人员的男女比例为2:1。设立自己的培训中心,培训销售人员,采用国民账户管理系统。

  6。服务 树立一流的服务水平,规范服务流程,网络化。

  7。在广告前期,进行大规模、高密度、多方位、网络化的广告活动。突出产品特色,突出公司形象,兼顾必要的医疗和环保知识。

  8。促销产品线上推广,节假日价格优惠。采用考核销售人员销售业绩的方法,鼓励销售人员大力促进销售。

  9。研发绿色资源,重点开发无公害、节约型产品。

  10。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品改进计划。

  四、网络营销策略

  公司经过精心策划,首次注册了两个国际顶级域名,建立了中国“绿色同行”网站,全面介绍了公司的销售产品、业务和服务资料,对各类产品进行了详细介绍。紧接着,将逐步在搜狐、雅虎等知名搜索引擎注册,以网络广告为主,报纸、电视、广播、平面广告为辅,扩大在全国的影响力,再结合网络传播,增加全国综合性网站的友谊。联系。

  五、网络营销客服

  通过实施互动营销策略带来满意的客户服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。

  6。管理:

  (1)网络营销策略的实施:

  制定好发展战略后,需要有切实可行的推广计划,以确保其实施。我们可以按照以下步骤进行:

  1。确定负责部门、人员、职能和营销预算:

  网络营销是一项营销工作,一般由营销部负责,在营销副总经理的领导下工作。一般应设立专门的部门或工作组。会员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使工作一开始就精简了思路,也要保证有专人负责。前期工作的调查、策划、协调、组织工作繁重,难以兼职。保证工作完成。

  1。市场分析:

  我校出版的英语学习相关报刊杂志有21世纪新闻、英语周刊、英语辅导新闻、疯狂英语等七种。竞争异常激烈。目前我了解到英文版的学习论文正在进入我们学校。market。据了解,他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行促销,但覆盖面并不广,而且往往是靠边站。但是后期的报刊发行成为了最大的问题。经常出现报刊送报不及时,或报刊积压等问题,给学生留下不好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。

  2。销售目标分析:

  销售对象:xx科技大学本科新生20xx

  招生对象总数:预计本科新生约5000人

  对象需求分析:

  (1)对于刚踏入象牙塔的大学生,心中已经有了自己的英语学习目标。他们通过了CET-4和CET-6,然后向更高的目标努力。

  (2)在我校,因为新生入学十天左右会有一次英语分班考试,所以离考试几个月的同学会比较关注这个考试。但是,很少有没有先验知识的人会带来以前的教科书或材料,因此这也是新东方英语销售的有利切入点。

  (3)此时,英语四、六级试题的改革对当代大学生的英语能力提出了更高的要求。提高英语成绩的有效途径也是最基本的方法就是扩大词汇量。寻找可以有效帮助您扩大词汇量并提高整体英语潜力的材料是许多新学生想要了解的。同时,通过CET-4成为学生学习英语的目标。

  3。销售和营销领域和人员:

  (一)销售市场现场分析:xx科技大学地域广阔,宿舍分布相对集中。

  (2) 销售人员:为了更好地进行市场推广和销售,销售人员应分布在学校新生宿舍区,以达到有利的推广和销售,在学校抢占更多市场。第一次,同时作为未来的报纸。送货带来更多便利。同时,考虑到男生进女生宿舍不方便,营业员应具备必要的男女比例,并通过这些建立有利的地域优势。!

  (3)结合现场市场分析,预计在校园内每个新生宿舍共需要分布约40名销售人员进行宣传和销售。至于杂志后期派送,大概需要5个人。

  4。宣传与销售:

  推广主题:阅读新东方英语,做未来的主人!

  营销宗旨:诚实守信、服务至上、顾客满意!

  前期准备:

  (1) 招聘:考虑到前期销售的难度,我会招聘更有责任感、想做、想坚持工作的同学和朋友。有销售经验者优先。同时还要考虑人员的地域分布和性别比例,将新兵分成5个小队,其中一个是女生,选一个潜力大的人做队长。

  (2)人员培训和经验交流:作为销售团队,要有团队精神,齐心协力做好销售工作。团队精神的培养需要团队成员多相处,多了解对方。为了获得更好的销售效果,掌握必要的销售技巧是必不可少的。虽然个人智慧或经验有限,但积水成江,聚沙成塔,团结之力无穷,需要我们能广泛借鉴经验,互相交流。另外,一定要努力学习理论知识,学习更多的销售技巧。

  5。销售准备工作:

  (1) 提前两天到校,制定详细的销售计划步骤。

  (二)协调组织成员,鼓舞士气!

  6。促销和销售阶段:

  (1) 指定宣传:新生入学阶段在宿舍主要路口设置接待点。为新生及家长带去免费饮用水,制作相应宣传板进行平面宣传。同时,如果条件允许,我们可以带一些免费报纸。

  (2)宣传和销售:在招生期间在新生宿舍进行宣传和销售。

  (3)抓住同乡会的机会,帮助新生了解大学生活和英语学习,解答新生在大学的诸多困惑,借助本报讲解英语和学习方法的重要性。

  七、营销策略:重点把握销售目标的心理。

  (1)首先要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要。带学生证很重要。作为学长或姐姐,我们在新生眼中一定是非常值得信赖的。能以学长或姐姐的身份向他们介绍学校的情况,喜欢交朋友。

  (2) 推销时带样,尽量简明扼要,切入推销话题时不要太商业化,以免引起新生反感。

  (3)如果能成功推广一本杂志,一定要开正规的订阅发票,最好是杂志的。也留下校园主管的方法,如果你对报纸的分发有任何疑问,可以向校园主管报告。同时,营业员一定要主动走自己的路,有什么问题可以问我们的前辈或者姐妹们。即使在某个宿舍卖不出去,你还是要留学姐或者学姐。第一,你可以给大一留一个回来的机会,第二,你可以给他或她的室友做推广,留给以后订阅的人。way。

  八、营销策划阶段

  每天从每个团队负责人那里收集最新的订阅状态。每天召开组长会议,共同解决促销中遇到的问题。每天举行小组内会议,以激励团队并共同努力!

  九、后期杂志的投递:

  (1)基于市场分析,后期送杂志也方便快捷。及时分发每一期杂志,给新生一个满意的服务和印象。同时,这也是占领和扩大市场的有效途径。

  (2) 为避免误发、遗漏等问题,需制作相应表格汇总寄件人负责的学生信息,并在表格上对每本寄出的杂志做相应记录有条不紊地发送工作,避免因问题引起客户的不满!

  10。售后调研

  对每位客户进行问卷调查,提出杂志的优缺点,有利于报纸的改进和发展。

  1。市场战略规划

  1。市场状况:指主要竞争产品的市场份额、市场容量、消费状况和变化趋势等。

  2。消费需求:主要指消费者对产品的需求。如消费者对概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等的需求和变化方向。是细化产品卖点的重要依据之一。

  3。竞争现状:分析竞争对手的营销策略,比较主要竞争对手在全球和区域市场的优势和劣势。

  4。本产品现状:其市场地位、销售状况、各区域市场的优劣势、各营销环节的优劣势。

  5。存在问题及原因:是什么因素导致该产品处于当前市场地位? 制约市场发展的营销短板有哪些?。

  6。市场机会:通过对市场状况、消费者需求、竞争状况等的比较分析。, 寻找实现公司及其产品未来市场增长的机会。

  7。市场战略:从战略层面为公司规划市场,如市场目标、市场定位、市场聚焦和区域市场选择、与主要竞争对手的竞争策略等。

  2。产品线规划

  1。品类结构:产品线完整的平面结构图,包括产品品类、品牌、品牌下的各个单品。

  2。产品定位:产品想要占据的竞争市场地位,区别于主要竞品,是产品规划的重要环节。

  3。目标市场:产品将重点关注的市场领域,在该领域最大程度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。最新伊利哈食品企业营销策划系统市场报告,深度分析趋势,欢迎来电 。

  4。价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场中的位置以及每个单品的具体定价。

  5。产品诉求:产品诉求是产品能给消费者带来的好处或卖点,一般可分为情感诉求和理性诉求。

  6。广告标语:广告标语,即标语。就是将产品最能触动消费者需求的部分利益用生动的语言表达出来,以增加产品的吸引力和消费者的记忆力。。

  7。产品形态:公司各类产品均适合目标消费者。确定产品形式的主要依据首先是为了方便消费者的使用,其次是为了竞争的需要。

  8。产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要是指文字、图案、颜色、形状等。产品包装要与产品的定位和吸引力相协调,终端货架要有足够的视觉冲击力。

  3。渠道规划

  1。渠道模式:企业建立销售渠道的方式。如:是否采用代理制、分级分销形式或专卖店形式,以及各种渠道模式中设置中间商的层次和方法。

  2。渠道长宽:渠道长度是指销售渠道重心延伸下沉的空间。从直辖市到乡镇,企业涉及到什么层次?。渠道宽度是指同一级别渠道中销售终端品类的数量。

  3。经销商的选择:根据渠道模式和渠道长宽设置确定经销商数量和选择标准。

  4。销售政策:指企业与各级经销商的合作方式。例如,公司对经销商前期分销、运输、终端维护、宣传、扣费、返利、结算等相关政策。

  四、广告策划

  1。广告创意:广告的表达方式。使用图片、文字、音乐等。表达品牌和产品的特点。

  2。口号:口号就是用生动的语言表达品牌和产品最能触动消费者需求的部分。

  3。广告预算:估计在一定时期内需要投入的总广告费用。

  4。投放媒体:广告媒体。

  5。投放区域:确定在哪些区域投放广告以及各个区域市场的投放量。

  6。投放组合:主要指投放媒体类别和投放区域的组合。

  7。效果评价:综合评价广告创意、投放组合、广告效果。

  五、终端及推广策划

  1。终端选择:选择产品的种类、数量和方式进入终端。

  2。终端展示:商品在货架(普通货架、堆头、端货架)上的展示标准,如展示位置、面积、形状、数量等。

  3。终端导购:安排专门的销售人员在终端向顾客介绍产品的卖点和食用方法,以吸引消费者购买。

  4。终端理货:将终端货架上消费者在购买过程中受到干扰的商品按照陈列标准进行整理,对快售罄的商品及时安排补货。

  5。终端展示:除了基本的产品展示外,还有一些宣传品,如POP、围裙、横眉、展示卡等。需要共同营造良好的店面氛围。

  6。终端促销:制造商或经销商针对消费者对特定或单一产品进行的特殊促销活动,如打折、降价、卖赠品、有奖销售等。

  六、销售系统规划

  1。销售体系结构:是公司自己的销售组织结构。例如,是否在区域市场设立分公司或办事处; 各地区、各省、各地区及以下销售机构的分工及规模。

  2。各级销售组织的职能:各级销售组织的构成、角色、销售任务等相应职能。

  3。销售团队培训:各级销售机构各类人员的相关营销知识和技能培训的内容和方法。

  4。销售机构与经销商的关系:明确各级销售机构与经销商的职能分工,形成企业销售团队与各级经销商优势互补的合作关系。

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