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【网络营销培训 哪家好】上海网络营销师培训

作者:李小华      发布时间:2021-07-20      浏览量:90529
[简介] 网络营销发展潜力巨大。企业和消费者之所以寄予厚望,是因为网络营销与传统营销方式相比,具有客户传递价值的优势。。以下是无忧考编制的网络营销方案。com,欢迎阅读! 【第一条】网络营销


[简介] 网络营销发展潜力巨大。企业和消费者之所以寄予厚望,是因为网络营销与传统营销方式相比,具有客户传递价值的优势。。以下是无忧考编制的网络营销方案。com,欢迎阅读!


【第一条】网络营销方案

  1。市场分析

  我们主要以互联网为主要客户开发渠道,以实体店为辅助开展网络营销。因此,我们的目标客户分为两类。一是网民,有上网习惯,习惯于通过互联网获取信息进行网购。有这个特点的已婚人士是我们主要的目标客户,另一个是直接通过门店。上门客户,通过互联网进行维护开发。通过其线上平台推广活动,通过口耳相传实现线上预订和下单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更有针对性。

  主要目标客户特点:

  区域:以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。

  学历:大专及本科

  性别:区分男女。

  办公地点:办公楼。

  消费类型:感性消费、混合时尚消费。

  2。目的和商业模式

  目的:为服务发展实施综合网络营销,获得更多客户;

  我们提供的不仅仅是一张图片,更是一个系列和时尚; 积极乐观的现代生活方式;

  商业模式:btoc的商业模式,线上品牌的推广,潜在客户的开发;

  网站与实体店相结合。

  3。产品概览

  婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售、服装定制。

  四、营销网站建设

  精准设定网站目标:明确网站希望访问者在网站上做什么。由于影楼产品大概包括婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱销售。我们设定的目标是实现在线在线租赁、在线销售婚纱、在线预订照片、在线客户注册、在线客户、在线下载优惠券、客户在线评论、在线婚纱、客户直接到店、客户 。

  5。网络营销人员的管理与绩效考核

  六、网络营销效果检测与评估

  七、营销组合策略

  新产品开发策略:根据网络目标客户的特点,在现有产品的基础上开发新服务。主要分析竞争对手的优劣势,进行有针对性的短期产品开发。

  产品定价策略:根据网络目标客户的特点,结合店铺价格制定不同的定价策略。主要分为门店价、会员价、网上预订价、节假日促销价

  1。根据不同的时间和节日设置促销价格,以及有限人数的价格优惠活动。

  通过设置不同的价格,吸引不同顾客的注意力,增加网站流量,增加通过网站到店面的顾客数量。。机会。给客户不同的选择。

  2。借助店面价格,未与来店顾客直接交易的顾客,只要顾客在一定时间内在线预约即可享受优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

  3。为客户进行会员营销,在线注册会员享受优惠价格,实现客户信息的收集。积累大量客户信息,方便客户定期开发。会员分类。不同的会员给出不同的价格和增值服务。

  4。价格根据网上预订方式不同而定。直接在网上预订的顾客设置相关价格折扣,价格由网上顾客到店后确定。为通过网站获取信息并直接到店的客户设置不同的价格。

  多元化的渠道建设策略:主要以网站为主要平台,结合实体店面和我们的客户,构建多种渠道。

  1。体验式营销:通过建立更强大的体验式网站功能,体现公司的外来产品和独特的服务,为顾客设计网上试穿婚纱的功能,让顾客可以选择试穿的效果婚纱。您可以获得独特的在线体验,体现公司独特的在线服务方式,建立独特的网站功能模型。

  2。网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更全面的信息。更完整和创新的体验。增加客户在网站上花费的时间和反诉访问次数。通过网站增加客户的信任度,达到客户的口碑宣传作用。

  3。结合实体店实现网站平台的推广,让实体店的员工对进店的顾客进行网站推广,使顾客能够访问网站,借助现有的平面媒体,如标志、名片、小册子等。网站平台推广和线下网站推广的工具。

  4。通过以客户为合作伙伴的营销策略:建立客户推荐模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这种模式达到客户推荐的目的。借助网络平台实现客户管理。

  推广策略:通过互联多媒体为客户实现增值推广,为客户提供电子相册制作服务,并与其他产品相结合。

  8。网络营销工具的选择:

  网络营销的基础和基础是如何增加网站流量,如何让更多的潜在客户知道我们的网站。这是我们在线营销的第一步。网站的推广。当然,网站的推广是网络营销中非常重要的一环。

  搜索引擎推广:主要是付费在线推广和seo在线推广。在搜索引擎推广的过程中,重点主要是关键词的选择,关键词的选择更加精准。以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作是数据调研,通过数据回执进行关键词投放和优化。

  线下推广:使用线下平面媒体:名片、logo、彩页等一系列传统媒体。推广网站。

【第二节】网络营销方案

  1。网站分析

  1。网站流量分析

  安装一套流量统计系统,可以清晰判断当前所有营销方式对网站的效果,还可以分析:

  (1) 流量统计

  可以清楚`统计年、月、日、客流通过哪些渠道来网站。能清晰判断各种推广方式的效果。

  (2) 浏览页面及入口分析

  可以判断网站中的页面已经被多次访问了,可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

  (三)客流区域分布

  清晰分析网站访问者地域分布,图形化展示各地区无家可归者占比。

  (4) 搜索引擎和关键词分析

  分析各搜索引擎带来的流量占比,可通过搜索客流分析哪些关键词来到网站。

  (5) 客户分析

  可以分析客户端使用的操作系统等信息。

  2。网站页面分析

  (一)主页面整体分析

  (2)页面标签分析

  (3) 超链接检查

  (4) 浏览速度分析

  (5) 源码设计分析

  3。网站应用技术与设计分析

  (1)分析目前的技术是否合理

  (2)分析网站结构是否合理

  (3) 分析网站设计是否具有亲和力和易读性

  4。网络营销的基本分析

  (一)关键词分析

  (2) 搜索引擎注册状况分析

  (3) 搜索引擎排名分析

  (4) 交流链接相关性

  (五)网络营销主要方式分析

  5。网站运营分析

  (一)网络投资分析

  (2)网站运营策略分析

  2。网站优化

  1。网站结构优化

  网站导航和页面布局优化

  2。网页标签优化

  优化网页TITIEL关键词标签、网页介绍标签、图片注释等。

  3。网页减肥压缩

  专用网页减肥压缩软件压缩网页系统,提高页面访问速度。

  4。超链接优化

  超连接结构、超链接标注、超连接路径优化

  5。页面内容优化

  调整主页面内容,优化布局,让内容更易阅读。

  3。网站推广

  对网站进行综合分析后,选择网络推广方式。在众多的网络推广方式中,最重要的就是搜索引擎排名。因为其他方式成本更高,寿命更短,而且在搜索引擎排名完成后,可以长期为您带来优质流量。80% 的网站流量是由搜索引擎带来的。

  1。搜索引擎排名

  (1) 关键词选择

  (2) 搜索引擎登录

  GOOGLE、yahoo、MSN等国内外数百个搜索引擎。

  (3) 搜索引擎排名

  通过我们在SEO优化技术方面的专业知识来优化整个网站,让尽可能多的词在每个搜索引擎的排名中,增加网站流量。

  2。相关链接交换

  与相关网站交换友好链接。

  3。在线广告

  网站运营过程中,建议投放一些有效的网络广告。

  四、网络营销培训

  授人以鱼不如授人以渔。通过互联网,我们将培训您的网络技术人员快速掌握网络营销和网站运营的秘诀,让您的网站被我们做好营销。成立后仍能稳定、持续地向前发展。


【第三部分】网络营销策划方案

  目标消费者定位 “天翼全景多媒体教学软件”是一款适合教师课堂教学和学生在家预习复习的专用产品。人口特征明显。根据天翼的产品特点,我们认为其目标用户市场是:

  (1) 高中生及其家长

  ——直接消费者和消费者行为的决策者

  (二)中学校长或信息化教学负责人

  -消费者行为的引领者

  (3)高中数理化教师

  -消费者行为指南和产品推荐者

  区域市场定位 在确定目标区域市场时,我们会考虑以下因素:

  (一)选择经济发达地区。教学软件是一种运行在计算机上的学习工具。市面上销售的教学软件价格对于大多数工薪家庭来说仍然是高端消费。家用PC在经济发达地区普遍,消费能力强。

  (2)选择高考竞争激烈的地区。

  (3)选择各区域的中心城市。

  (4)目标一级市场为:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

  营销策略制定

   (1)20XX年上半年是莱索托“开拓进场”,率先采取“市场追随者”战略的时期; 完成以下20XX营销目标后,莱索托可以在20XX年从“追随者”战略转变为“追随者”战略。“挑战者”战略,在产品份额不断提升的情况下,2003年将“挑战者”战略改为“”战略。

  (2) 实施整合营销策略。利用综合优势进行横向整合(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)市场拓展策略。

  (3) 快速建立以直销为主要模式,分销渠道为辅,1-2年内双模式并存的销售网络体系。

  (四)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公关和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。

  (5)完成(完善)产品的CIS规划,为市场拓展做好视觉形象准备。

  (6)建立组织良好的销售团队,完善销售团队的管理机制、培训机制、奖惩机制等。

  制定广告目标的广告策略

  (1) 提升企业形象和产品形象。20XX年末天翼软件热度提升至40%;

  (2)拓展销售渠道,稳定销售网络。

  (3) 联络公关,营造销售的社会环境。

  广告诉求对象:

  直接对象:天翼软件的直接用户和购买行为决策者

  (1) 高中生及其家长

  (2) 高中数学、物理、化学教师

  (三)负责教育的学校负责人

  可知对象:公关的主要目标对象

  (1) 相关行业的政府官员和管理人员

  (2) 销售软件的经销商

  (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)

  (4) 媒体

  未知对象:对公司经营活动有影响的目标群体

  (一)关注教育发展的公众人物

  (2)热衷于教育投资的投资者

  广告产品诉求:

  (一)素质教育新产品;

  (2)产品权威形象(国家火炬计划产品、中美合作结晶、美国设计师杰作、PCSHOPPER中小学软件测评第一名等)。);

  (3) 直观生动的三维动画效果;

  (4)独特的智能人机交流练习功能。

  广告标语

  (1) 天一让学习更轻松

  (2)天翼让我们学会插上翅膀

  广告表现方式:

  (1)媒体选择以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

  (2)表演主题:天一让学习更轻松;

  (3)表达类型:产品形象+企业形象组合、理念传播、信用招商三种广告;

  (4) 定期媒体发布。

  公共关系战略 公共关系战略发展

  (一)公关活动的形式应符合目标群体的特点;

  (2) 将商业公关活动与公益活动相结合;

  (三)公关活动与媒体发布相结合。

  公关活动的任务

  (1)提高企业知名度和产品知名度;

  (2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注和兴趣,相应地推进营销渠道体系建设;

  (三)通过不断的概念推测,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,促进产品的市场销售;

  (4) 为公共关系和社会影响的发展提供信息渠道;

  (五)引起业内人士关注,寻求市场合作,提高市场竞争力。

  公关活动设计

  活动方案一:天翼软件500所中学示范会

  活动方案二:“天一杯”中学生数理化知识竞赛

  活动方案三:软媒体推广

  活动方案四:千名优秀中学生奖励活动

  活动方案五:终端有效推广

  活动方案六:冠名赞助

【第四部分】网络营销方案

  1。线上推广的优势

  1。快速推广品牌。

  网络推广的重要任务之一是在互联网上建立和推广企业品牌。知名企业线下品牌可在互联网上延伸。网络品牌建设以企业网站建设为基础,通过一系列推广手段触达客户。以及公众对公司的认可和认可。在一定程度上,在线品牌的价值甚至高于通过互联网获得的直接利益。随着网络化进程的推进,线上品牌推广的速度更是惊人!

  2。节省各种成本。

  互联网推广在原有的传统营销中节省了大量的广告费用,广泛使用搜索引擎会提高搜索率。一定程度上对中小企业来说比做广告好。

  3。网络广告的发展。

  线上推广没有传统推广模式下的人员推广或直接联系推广。取而代之的是大量采用网络广告软营销模式来达到推广效果。这种方式可以为中小企业节省大量的人力和财力支出。通过网络广告的效果,可以在大地方挖掘人多的潜在消费者,并通过互联网丰富的资源与非竞争者达成合作联盟,从而拓宽产品的消费层次。网络推广也可以避免现实中推广的千篇一律。可以根据公司文化与有助于推广的网站的企业文化相结合来达到推广效果。

  二、网站分析

  根据一些工具调查,该公司网站反链接很少,用户体验很差。各级页面的LandingPage和descrition不匹配。竞争对手调查,分析多个竞争对手的推广模式,并针对他们的模式采取相应的策略。

  这个时候网站营销已经有了一定的规模,也就是可以不断的给企业带来收益,这个时候就需要多种方式的结合。这时候就需要开通多个搜索渠道进行竞价(即百度(2016“新生杯”篮球赛策划书)、谷歌、搜搜、搜狗),视频营销、邮件营销、论坛营销、博客营销相结合, 等等。

  3。网络推广策略详情:

  (1) SEO优化

  1。合理安排网站内容发布时间表是SEO优化的重要技巧之一。

  每天固定时间添加原创内容。原创内容应充分突出公司主营业务。搜索引擎蜘蛛喜欢最稳定和更新的网站。这样,蜘蛛就会多次光顾我们的网站,以增加网站快照的曝光率。

  2。将尚未收录的网站页面提交到各大搜索引擎的登录入口。

  看SEO对搜索引擎的影响,通过站点了解站点的收录和更新:。通过域名:您的域名或链接:您的域名,您可以了解网站的反向链接情况,更好地实现与搜索引擎的对话。

  3。使用与关键字相关的文章标题

  例如,在为3D动画业务撰写宣传文章时,必须在标题中设置3D动画作为关键词,因为关键词越具体,搜索效率越高。

  4。在文章正文中使用关键字

  请务必在文本开头的某处至少使用一次 target 关键字。这将吸引仍然喜欢旧“元标签”的搜索引擎机器人。

  5。在标题和粗体中使用关键字

  像您这样的搜索引擎以有针对性的方式显示关键字。在 strong 或 h1、h2、h3 标签中使用关键字可以帮助您获得搜索引擎的注意。

  3。网站建设及推广方式:

  1。完全访问搜索引擎方法

  2。门户推广方式:推广软文,各大门户网站发布软文。软文内容需与公司业务内容密切相关。

  3。博客推广法

  在各大博客网站开设多个博客,发布博文宣传公司(突出公司业务优势,以及相应的技术介绍)。一定数量的发布可以及时更新以增加关注度。

  4。论坛推广方式

  在各大社区论坛注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站推广贴,吸引关注2017网站推广计划书2017网站推广计划书。比如3D广告的优势和技术。

  5。问网推广方式

  通过在各种知识搜索引擎注册多个ID发布专业问题,然后回答问题,提高点击率,在回答专业问题的同时,顺势传播企业宣传信息,达到推广的目的。

  6。贴吧推广方式

  在推广贴吧注册大量ID,大量发帖灌溉,大规模传播宣传信息,通过量变促进质变的形成。

  7。团体推广

  通过添加相关群组、群组资源共享、群组邮件发送、自建群组贺卡、开通群组空间等方式发布公司相关信息,扩大信息传播范围。

  8。网站友情链接推广法

  在各种网站上征集友情链接,广泛征集链接交换,但要注意对方网站与本公司的内容相关性; 扩大网站外链的生命力,增加网站搜索引擎的曝光率。

  9。免费服务促进法

  在公司设立在线服务,免费解答专业问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

  10。水印推广方式

  在企业宣传图片、视频、资料、网站上贴企业水印。当图片和视频发布到其他地方或其他网站时,是对企业网站的一种宣传。在企业的一些软文、资料上注明原网址,制作一些PDF或电子书等信息手册,并在其中添加企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

  11。免费服务促进法

  在公司设立在线服务,免费解答专业问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

  12。净文摘和顶级客户推广方法

  比如互联网文摘、钉客网站,现在有很多互联网文摘网站,比如365key、新浪VIVI等。你可以在上面添加一些企业网站。


【第五条】网络营销方案

  1。方案实施过程

  1。制定行动计划

  为了有效实施网络营销推广计划,必须制定详细的行动计划。该计划应明确实施网络营销战略的关键决策和任务。它还应该包括一个具体的时间表并设置行动的确切时间。

  2。建立组织架构

  企业的正规组织机构对网络营销的实施起着决定性的作用。组织将战略实施的任务分配给特定的部门和人员,规定明确的权限和信息沟通渠道,协调企业内部的各种决策和行动。

  3。设计决策和补偿系统

  为了实施网络营销推广计划,必须设计相应的决策和薪酬制度。就公司对管理人员的评价和薪酬制度而言,如果以短期经营利润为标准,管理人员的行为必然趋于短期,不会有为实现而努力工作的积极性。长期准备目标。

  4。开发人力资源

  网络营销推广计划最终由企业内部人员执行,因此人力资源的开发非常重要。在考核和选拔管理者的时候,要注意把合适的工作分配给合适的人,让他们发挥最大的才能。。为激发员工的积极性,必须建立完善的工资、福利、奖惩制度。

  5。打造企业文化

  企业文化是指企业全体人员共同遵守的价值标准、基本信念和行为准则。。它对企业的思维和领导风格,以及员工的工作态度和作风起着决定性的作用。企业文化体现集体责任感和集体荣誉感,甚至关系到员工的人生观和追求的目标。能起到凝聚全体员工的“胶水”作用。因此,塑造和强化企业文化是公司的实施。传记中不可忽视的一部分。

  2。方案实施中容易出现的问题分析

  1。计划脱离现实

  (1)计划策划者只考虑整体策略,忽略执行中的细节。因此,网络营销计划过于笼统和正式。

  (2)计划策划者往往不了解计划实施中的具体问题,计划的计划与实际脱节。

  (3)计划策划者和网络营销人员之间的沟通和沟通不足,导致网络营销管理者在实施过程中经常遇到困难,因为他们没有完全理解需要自己实施的计划。

  2。长期目标与短期目标冲突

  网络营销计划中的战略规划通常着眼于公司的长期目标,涉及未来3-5年的经营活动。然而,实施这些策略的互联网营销人员通常会根据他们的短期工作表现进行评估和奖励。。因此,网络营销人员往往选择短期行为。

  3。有一种保守的惯性

  公司当前的业务活动往往是为了实现既定的战略目标。如果新的网络营销推广计划不符合公司的传统习俗,就会遭到抵制。新网络营销推广计划的实施与网络营销计划完全不同。, 往往需要打破企业传统的组织结构。

  4。缺乏具体明确的实施计划

  部分网络营销推广方案因策划人员未制定明确具体的实施方案而失败。很多公司都面临着一个困境,那就是他们缺乏一个能够让公司内所有相关部门协同行动的集体计划。