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【培训机构 网络营销】北京 网络营销课程培训

作者:李小华      发布时间:2021-07-15      浏览量:39017
第1部分:企业整合网络营销策略 1。中国企业网络营销应用概况 1。中国企业利用互联网进行营销简史



第1部分:企业整合网络营销策略




1。中国企业网络营销应用概况




1。中国企业利用互联网进行营销简史




1)互联网推广应用阶段:工具、方法和技术;




2)网络营销策略应用阶段:品牌营销、故事营销、互动营销、数字营销。;




3)互联网+模式的应用阶段:企业+、行业+、互联网改变企业和行业生态时代。










2。企业应用网络营销的三大误区




1)注重技术和技能的应用,但缺乏战略思维,互联网无法成为企业的竞争武器;




2)注重硬广告投入,但缺乏品牌营销策略的应用,导致大部分企业在互联网上的投入事半功倍;




3)缺乏与时俱进的网络营销思维,营销环境变化意识不清,思维滞后,严重影响了公司整体营销战略的推进。










2。如何制定符合公司特点的网络营销战略计划




1。制定企业网络营销战略的思维模型:




1)外部环境分析:国际国内行业发展趋势、黑天鹅事件(如2020年新冠疫情)、营销新技术应用(如数字营销、AI营销);




2)内部环境分析:企业发展阶段、企业文化基因、企业产品迭代等。;




3)与时俱进,满足公司发展的网络营销战略规划:不同发展阶段的网络营销战略不同,根据规划模型制定符合公司发展战略规划。




2。企业整合网络营销价值体系:




4)企业网络营销定位模型;




5)企业互联网品牌定位;




6) 产品定位和结构;




7)用户(客户)定位










第二部分:网络营销策略创新实战




1。以结果为导向的企业网络营销战略制定方法




1)基于产品销量的网络营销策略:销量VS利润




2)基于用户(客户)转化率的网络营销策略:转化率VS忠诚度




3)品牌营销导向的网络营销策略:品牌价值VS品牌美誉度。










2。网络营销策划背后的核心术语和秘密




1)IMC:整合营销传播;




2)USP:独特的卖点,独特的卖点;




3)4P营销理论:产品、价格、地点、促销




4)4C营销理论:顾客、成本、便利和沟通;




5)SWOT分析:S(优势)优势,W(劣势)劣势,O(机会)机会,T(威胁)威胁;




6)BCG矩阵:波士顿矩阵,又称四象限分析法、产品系列结构管理法等。;




7)7S模式:麦肯锡公司组织、结构、制度、风格、员工、技能、战略、共享价值观的七大要素;










3。企业产品(服务)USP(独特卖点差异化)营销策略




1)客户购买的产品背后的核心购买不同;




2)客户购买的产品核心购买背后对我的价值是什么;




3)USP策略实战,五分钟让你找到公司产品的独特卖点。










第三部分:打造企业营销主战场:企业营销网站




1。企业营销网站价值分析




1)网络营销已经发展到社交媒体、短视频、直播时代。企业网站还有营销价值吗




2)移动互联网时代企业营销网站价值的实现










2。企业营销网站规划与策略




1)营销导向的网站架构规划




2)营销网站风格规划




3)营销网站功能规划




4)营销网站内容策划










3。企业营销网站运营策略与方法




1)内容运营策略和方法:什么样的内容有助于网站有营销力?如何编写和编辑对客户更具吸引力的内容?




2)增加网站自然流量(SEO)的三种方法和策略:如何让企业网站内容被搜索引擎快速收录和更新?如何让企业网站进入前十?如何快速免费增加网站流量?




3)提高网站转化率的三种策略和方法:3秒&10秒规则详解; 网站用户体验提升策略; 网站运营数据分析方法和工具。










第四部分:社交媒体时代的营销传播策略




1。社交媒体营销平台发展:BBS、博客、微博、百度(贴吧、百家号、问答、百科、图书馆)、腾讯(群、公众号、视频号)、今日头条(今日头条、抖音);




2。社交媒体时代信息传播特点:通过分析移动互联网时代自媒体传播特点和网民特点,把握信息传播特点,让营销更有效;




3。社交媒体时代的企业品牌战略:自媒体时代企业家的品牌使命:余承东的华为、董明珠的格力、雷军的小米、。; 自媒体时代如何赋能企业品牌?




4。事件营销策划与方法:无事件,无营销,企业如何策划营销事件?企业如何借助社交媒体快速启动事件营销?案例分享后,您也可以快速启动贵公司的事件营销。










第五部分:故事营销和软文营销策略与技巧




1。你必须明白:所有的人都不喜欢看广告,但喜欢听故事;




2。优秀品牌背后都有故事:同仁堂、可口可乐、阿里巴巴、海尔、小米、。




3。故事营销应用策略




1)营销故事基于品牌定位。




2)故事营销最重要的不是故事而是营销价值




3)策划营销故事的三大核心策略




4)故事营销传播策略










4。广告营销概述




1)营销传播的三大核心要素:文字、图片、视频。文字为企业营销首当其冲 不可替代的营销价值




2)文字“有毒”:好的软文可以提神醒脑,引导用户(客户)的思想,产生巨大的营销效果










5。广告营销的核心技能




1)软文定位:目的、读者、平台、内容;




2)软文写作技巧:热点事实、营销故事、软文标题、内容、关键词、营销目的放置




3)软文传播策略:搜索引擎、自媒体平台、门户网站










第六部分:短视频营销与直播电商




1。势不可挡的风口:短视频营销和直播电商




1)短视频和直播的前世今生;




2)短视频和直播营销的发展趋势;




3)短视频与直播与营销价值的关系分析










2。短视频营销策略和方法




1)短视频定位策略;




2)短视频内容策略;




3)短视频及企业品牌营销;




4)短视频运营策略;




5)短视频平台的特点和差异










3。实时营销和实时电子商务




1)直播营销与直播电商的差异化分析;




2)直播营销策略:品牌属性、传播属性、用户粘性、客服




3)直播营销和直播电商实战刺激




4。B2B企业类短视频直播营销策略与方法




5。B2C(C2C)企业类短视频直播营销策略与方法