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销售方向的培训课程都有什么课程啊(给员工做销售技巧方面的培训,哪位老师比较好?)

作者:梦兮      发布时间:2021-08-10      浏览量:21650
销售方向的培训课程都有什么课程啊销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧

销售方向的培训课程都有什么课程啊


销售方向的课程涵盖了很多的内容,大致可以分为:渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。
渠道管理类课程(包含但不限于此):渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。
终端管理类课程(包含但不限于此):销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。
销售团队管理类课程(包含但不限于此):销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

如果想学销售,可以参考一下鹰立特国际英才实训班

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再看看别人怎么说的。


给员工做销售技巧方面的培训,哪位老师比较好?


楼主,你好!
销售技巧方面的培训建议你看看杨成来名老师的视频。
以下是老师的资料:
杨成名:
杨成名早年从事保健品、酒类、服装自、电梯、保险一线销售及销售管理工作,业绩优秀,先后担任销售经理、营销副总、管理咨询顾问、一线销售团队培训师等职,深受公司老总和分公司经理及员工的尊敬。
杨成名丰富传奇的人生经历,让课程处处充满实战、实效。课程结合实战案例,顺手拈来,条分缕析,非常有启发性与可操作性,让人一学就会,一学就能用。
杨成名严谨务实、剖析得体、淋漓尽致的演讲风格,令人印象深刻、口碑远扬。杨成名的课程内容处处体现实效,环环紧扣核心,被企业界赞誉为精神与行动的导师。

一些培训机构吧

丁兆领先生,多年从事服装品牌市场推广与拓展工作,2000年把服装终端培训课程导入国内服装行业,近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析,开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。

丁兆领先生,多年从事服装品牌市场推广与拓展工作,2000年把服装终端培训课程导入国内服装行业,近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析,开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。


销售技巧培训有哪些?


 销售技巧可以让销售变得事半功倍,因此,对于销售技巧的学习和积累是销售人员以及商家共同的观注的。企业商家经常向销售人员提供一些销售技巧的培训课程,以待加强销售人员的销售能力,销售技巧的培训课程都有些什么内容呢?


  本站为大家准备一些销售技巧的培训课程相关的资料,打包成.rar格式的压缩文夹,供大家分享。


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  销售技巧的培训课程.rar包含以下文档:

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如何成为一名优秀的业务员
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1:成功=知识+人脉
公式2:成功=良好的态度+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息