【培训机构网络营销师】网络营销师培训课程

疫情下的互联网电商平台营销培训

【课程背景】

2019年双11超268的目标。40亿元。阿里巴巴集团赴美港上市红利表明电商已增至2.0时代，不管你做不做，互联网电商的渠道革命已经来临！

第一段：这是一个淘宝品牌，于2012年6月在天猫上线，成为第一。 1 65天后中国坚果在线销售； 2012年“双十一”创造了日销量7。6600万，位居中国电信食品类第一； 2013年1月，月销量突破2200万； 至此，一年多来，累计销售额突破1亿，IDG公司再次获得600万美元投资。这个牌子是三只松鼠。2017年“双11”活动成交额创下新纪录：11日03：01，成交额突破100亿元； 当日成交额突破1000亿元。

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第二段：这是一家才创业三年的公司。2011年销售额5亿元； 销量 12。2012年60亿元； 2013年上半年销售额1.32亿元。7亿元，预计年销售额可能突破300亿元； 新一轮融资，估值达100亿U。S。美元，在国内互联网公司中排名第四。这是小米。小米排名No。2017年双11销量第一，红米。

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电子商务平台是允许企业或个人提供网上交易的电子平台，商业活动是从虚拟的网络空间到真实的社会交易的过程。。公司是否选择第三方平台或独立平台，自营或寻求第三方平台合作经营？以前的优缺点是什么？如何实现电子商务的整合营销

我们每天都被不同的广告包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象，而有的却想不起来； 为什么淘宝上同一位置的广告点击次数可以相差十倍？店铺首页布局如何合理产品描述的逻辑如何展开？三流设计师如何做出最好的设计？

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不同时期单品营销标题如何调整？如何调整店铺不同阶段的标题和权重？如何挖掘产品卖点，增加产品溢价空间，争取更合理的利润

在电商平台竞争日趋激烈、流量成本越来越高的今天，野蛮快速成长的店铺将越来越失去竞争力。避免盲店交易行为，让数据提供运营指导，回归商业零售本质，解读产品与顾客的关系。

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【课程目标】

1。休息一下，把握B2C电商平台发展脉搏，分析网络营销的本质和规律

2。分析电商平台运营的视觉营销和页面设计，基于卖点挖掘设计网络盈利基因

3。借鉴他人，借鉴几十家家电企业经营的成败案例

4。着眼大局，解读消费者网购行为路径，制定针对性营销方案

5。内训法，熟悉平台运营关键点和市场秘诀，练习网络营销内功，独树一帜

6。数据为王，打造高凝聚力的网络营销团队，点亮网络营销之剑

7。通过大量自营电商平台案例和成语，帮助企业定制

8。精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

9。助力B2B、B2C电商平台在电商升级版中完成网络营销的达尔文进化。

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配件和工具：

1。数十款家电（服饰、鞋包、家居）营销方案分享

2。多达数十种大行业电商视觉素材分享

【培训对象】品牌主、电商运营品牌总监、电商经理及部门人员

【教学方式】辅导、互动交流、精神交流、案例分析

【培训时间】2天

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【课程大纲】？

电商运营第一视觉营销

1。B2B、B2C电商平台运营布局

1。营销网站定位和首页布局与展示

（一）门店视觉中门店定位案例分析

（二）独立网站首页设计的五个原则

2。视觉营销？ ？

（一）广告平面设计的3大方法

。广告平面设计方法一：价值可视化【商品卖点案例展示】

。广告平面设计方法二：传播标准化【品牌VI案例演示】

。广告设计思路三：模块化设计【商品卖点案例展示】

（二）广告平面设计的4大技巧

。主题要抢眼【GXG、麦包等正反案例演示】。]

。款式都一样【系列案例演示】

。构图符合消费者的浏览习惯【系列案例演示】

。细节决定效果【系列案例演示】

(3)宝贝详情页设计分析

。婴儿详细信息页面设计的 4 个大模块创意

。消除购物疑虑的5种方法【案例演示】

。留住消费者的6大情感因素【案例展示】？

。详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

。N种关联方式促进交易【案例演示】

（4）代表性电商品牌视觉素材鉴赏

二、宝贝卖点挖掘文案文章

（一）卖点文案互动。品类行业文案现场开发

（二）提炼产品卖点的九个螺旋方案

【大类案例分析】

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第二部分揭示网络消费者的购物行为

1。买家购买行为分析及应对技巧

1。分析买家行为？

（一）初中高年级买手特点。

(2) 买家的购物路径？

(3) 买家的顾虑及解决方案

2。分析客户类型

（一）四种常见客户类型特点及应对方法介绍

(2)四种客户案例展示

3。销售步骤分析

（一）6步销售流程分析？

（二）正反案例介绍

(3) 说明相关销售时间

(4) 分享销售步骤的细分流程

案例分享：膜法世家、润本

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第三卷电子商务运营

1。解读淘宝天猫的自然流量和付费流量图demo

2。场内流量VS场外流量【排水渠道展示】

3。PC 流量对比。交通【排水渠道展示】

4。全网营销方案渠道引流布局【全面精准流量汇总】

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第四部分？ B2B和B2C电子商务平台营销活动策划案例

1。电商平台营销活动及大促销目标及创意主题

1.1活动时间发展策略

1.2 设定活动的市场目标

1.3 创意主题及活动益处

2。电商平台营销活动及大促策略及投资计划

2.1 制定活动策略的时间节点和时间表

2.2 活动方案的3个基本要素（选品、招商、销售）

2.3 活动计划指标的确定

3。电商平台营销活动及大促销目标的实现

3.1 为促销活动设定市场目标

3.2制定实现目标所需的KPI分解

4。电商平台营销活动及大流量推广目标

4.1 活动的流量目标。产品资源、网络资源和线下媒体

4.2 Activity的流量目标。渠道资源

4.3 活动的流量目标。场地资源

5。电子商务平台营销活动和主要营销组件工作流程

5.1 平台活动计划、规则、招商洽谈与制定

5.2活动的产品结构

5.3 前端导购环境，页面前端测试上线

5.4 资源调度与释放

5.5 热身效果监测及挑战

5.6活动阶段实时监控和数据替换

5.7 活动数据汇总、效果分析与反馈

6。电商平台互动活动案例分享

6.1电商皇家线上活动主题16款

6.2英曼双11互动游戏：放鸽子、扭辫子

6.3【去吧，趁着还活着！】飞越珠穆朗玛峰游戏策划案例。骆驼牌

6.4云妮芳毕业不分手，六一儿童节

6.5Afu×Jimi 限量版。《最美治愈系列》限量首发 店内活动指南

（项目策划、效果展示、活动资料、经验总结）

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第五部分？ B2B和B2C电子商务平台数据实际应用

1。电商平台数据应用的7个场景

2。数据决定平台年度、季度签名品类开发投资计划（计划分享）

3。数据决定相关产品分析监测结果的4个要素

4。数据决定老客户营销4大指标

5。数据决定平台运营

了解平台常用报表？

材料：营销计划5大报告，财务基础4报告，销售6大报告

结论：2020年移动互联网世界，电子商务的趋势将是电子商务的电子商务。

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