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培训课程销售的五大技巧

作者:佚名      发布时间:2021-07-30      浏览量:31381
培训课程销售的五大技巧去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:平安培训课程销售的五大技巧  一、自我提升  1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。  行业老大想保住市场地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住机会,

培训课程销售的五大技巧


去百度文库,查看完整内容>
内容来自用户:平安
培训课程销售的五大技巧
  一、自我提升
  1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。
  行业老大想保住市场地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住机会,干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置,企业想的不一样,说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程,就是从战略出发,层次不一样了。
  话术:王经理,贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的?
  培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。比如客户是地产企业:地产界的四大金花是哪些?著名人物你可能说上5个?
  2、成为客户的业务专家。
  每个企业都有核心业务部门,往往他们比较牛,培训经理在他们面前地位不高,还有很多培训经理和核心业务部门,缺乏沟通,把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间,可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识,尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教,比如拜访销售老总
  话术:王总,上次我来你们公司,看会议室用着,他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀,很多企业的高管做不到这一点,就会花钱找外面的职业讲师上课。王总,你现在主讲什么课程?(省略崇拜敬仰2000字)你们在某某方面是怎么做的?  话术:张经理,这个培训课程结束后,我们还将做后续三项工

这本五是孙瑛老师写的,她是销售培训专家,主讲的课程有《无敌销售技巧特训营》在培训界非常的有影响力。