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【培训网络营销工程师班】网络营销好的培训

作者:佚名      发布时间:2021-07-15      浏览量:69416
网络营销策划不仅仅指网站推广,也不仅仅是网络销售。所以线上营销工作的效果也是体现,比如线上营销对客服的支持,线下产品销售的促进,对公司品牌扩张的帮助等等。。网络营销策划是为实现特定的网络营销目标而进行战略思考和计划策划的过程。那么如

网络营销策划不仅仅指网站推广,也不仅仅是网络销售。所以线上营销工作的效果也是体现,比如线上营销对客服的支持,线下产品销售的促进,对公司品牌扩张的帮助等等。。网络营销策划是为实现特定的网络营销目标而进行战略思考和计划策划的过程。那么如何写一份完整的营销计划?

一、明确营销计划的工作原则

在你真正准备好制定营销计划之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在制定营销计划时误入歧途,在错误的方向上越走越远。什么是策划工作?其实是逻辑思维能力和创造力的结合。组合是一个计划工作。

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做营销策划的时候,把整个策划当成一种流量挖掘的方法,仅此而已,不注重目标的结构和分解的目标。他们纯粹是专注于计划的曝光。而不是围绕整个程序的有效流程目标做事。这是一种误解。

其实逻辑思维能力就是:首先确定目标,其次确定逻辑。这是[做什么]和[怎么做]的问题,那么创造力是[如何做好]的问题。

90% 的规划者都在做无用的工作

好了,现在你已经了解了目标、逻辑和创造力之间的关系。但是这里90%的策划者没有这种思维能力,90%的策划者都在做无用功。

1。关于做什么

问一个做营销计划的人,这个计划的推广目标是什么他回答你:要曝光,曝光越多越好。好吧,曝光,曝光是一个正确的目标吗?当然不是!正确的目标需要明确的时间表和可衡量的数据结果。如果你没有确定一个好的目标,你所做的规划将是无效的,对公司的业务完全没有影响。

2。关于怎么做

首先要明确:你要做的计划是一个有效的流量计划,该计划要针对我们目前所在公司的具体产品和具体业务量身定制。90%的策划者是如何制定计划的

误区一:直接申请计划。用之前做的一个营销计划来设置今天要做的计划,直接把上一个计划的名字改成当前计划的名字。一个计划可以在30分钟内完成。简单的事情,我只需要替换一些行业截图,修改一些项目名称就可以了。

误区二:找行业大数据不管你是找一些艾瑞数据截图还是DICC数据截图,直接找行业数据。但这些数据根本不是你公司产品需要的数据,它们是对你的业务有用的数据。这些大数据对贵公司的产品和业务毫无意义。

误区三:写这个是营销策划大部分新手都会遇到的问题,立马打开PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页。时不时因为字体不对称不雅观,需要很长时间。是时候调整字体大小和格式了。这是因为他一开始没有想清楚计划逻辑思维结构的“骨架”,就已经着手去填“血肉”的东西,最终导致计划被写的越来越偏了。

3。关于如何做好

误区一:找笑话的方法现在好像很盛行。其实最旺的时候应该是2015年。2016年,这个行业的笑话生意并不好,但是找笑话的人还是很多。我觉得解说员的影响力很大,所以我写了一个漫画或者一个有趣的东西,然后投放市场,让一些微博大V转发,我觉得这就是营销的成功。但是转发的数据和你的业务转化有什么关系吗?

误区二:很多关注热点的人都去夸杜蕾斯的微博,以为是模特,那么它确实有很多关注,在我看来,它只是一个微博大型公共产品而已,就是这样,它的转发数和阅读数有没有给它的公司带来实际的转化这个我不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小型公司在发展期,最好做一些能带来真实的内容并有效转化为自己,而不是追逐热点。

误区三:上面截图比较小,可能看不清楚。我可以告诉你,这是微博转发器。只要你在里面输入目标微博网址,就会有很多小数字帮你自动转发内容。帮助您增加微博的阅读和转发次数。这与创新无关,也没必要束缚你的创造力。只需使用此转发器扫描数据并向您的老板展示。这是一条高质量的微博内容,转发量这么高。我太棒了。

规划要有正确的规划思维

那我们该怎么办?要有效地编写营销计划应该是这样的:

1。关于做什么

当我们制定计划时,我们必须有一个明确的目标。明确的目标会有明确的时间表和可衡量的数据结果。

让我们来看看。左边是两个明确的计划目标。(凡通的购买转化率要达到15%。必须在此目标之前添加一个时间点。说说八月吧。有一个时间点,就有一个具体的结果。右边有两个模糊的目标,比如让xx产品全面宣传,什么是全面?什么是综合?如果是这样一个模糊的目标,我如何分解这样一个目标分解我的工作步骤?根本无法分解,所以你所做的一切都是没有目的的。

用一张纸和一支笔写出计划的结构。在你真正考虑计划的想法和结构之前,拿出一张纸和一支笔来写下计划的结构。一张纸就够了,你可以先写下你的计划包括哪些部分,架起骨架,然后填写细节。会很快。

2。关于如何做好

用户调查:你需要知道你的营销计划的目标群体是谁。您可以在线和离线找到其中的一些。与他们进行一对一的用户调查并向他们询问您的情况。已经对这次活动有了自己的看法,他们会参加这样的活动吗?他们最想从这次活动中得到什么??还有很多。这样做的目的是为您计划的活动获得一些有用的参考信息和依据,并根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容。

内容测试:比如你的公司想做一个事件营销活动。情人节当天公司需要产品销量达到20万件。您针对两个活动:A 和 B,然后您必须通过此沟通渠道将此活动投放市场。后面你需要知道事件的效果,是A事件给我带来了高销量还是B事件给我带来了高销量?这是内容测试。

数据反馈:再看上面的例子。做活动效果的内容测试,研究销售数据,发现情人节那天,A活动只带来了8万的销售额,而B活动直接拿到了12万。销售量。如您所知,下次您进行活动时,您必须多做 B 类活动。这是数据带给你的反馈。之后,您可以根据数据反馈调整和优化一些活动。

说了这么多,我也分析了我们到底需要做什么。相信你现在应该明白了,我们所有的工作目标和指导方针,无论是营销策划还是活动执行,都应该明白:你想要的是有效的流程和有效的结果!

营销策划思维模式——事件营销策划达成转化目标的步骤

以上提到了营销策划的工作原理,以及一些分散的思维方式。现在我来看看这些思维模式的要点。在制定营销计划之前,请考虑以下几点,您将了解如何编写出色的活动策划和执行计划。

再次重申,您所做的营销计划或活动计划的最终目标是为您公司的业务或产品带来有效的流量和有效的转化。!这是你升职加薪的基础,不只是一个几十页的稿子或者PPT,好吗

第一点:确定一个非常明确的计划目标

行动的基础是要有目标。目标一定要明确,分解目标才能工作。没有明确目标的计划只会导致混乱和无效。给你举个例子,如下图

这是两个不同的计划:计划A和计划B。A计划的目标是1月31日网站日均UV(独立访问者)达到10000。这是一个明确的目标,有时间表和可衡量的结果。选项B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

为什么?当我们分解这个目标时,我们发现我们不知道从哪里开始。我们可以很清楚的看到,如果要实现A方案的目标,可以直接分解为微博日均引流3000个UV,Banner Drain每人每天3000个UV等。

好的,那我想在微博上实现日均引流3000个UV。我必须完成这些任务,并列出 1.2。3.4。5.6。这些工作每天需要分配多少UV这些都是一步一步分解的,直到你能分解出明天能做什么,达到什么目标。这是一个非常分层的结构和一个非常明确的目标。最后,所有的结果都将指向1月31日完成网站每天达到1000个UV(独立访问者)的目标,努力工作。这是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

至于选项B,我的目标是增加网站流量。好的,那我试着在微博上发几段,然后再发一些文章。我发文章的时候没有KPI,也没有具体的数值结果。反正我会发一篇和十篇,那我为什么不发一篇? 我为什么要给自己额外的工作? 我会发一个。正好。发的文章没有KPI要求,网上随便找了一篇,没必要认真写。所以我们没有办法分解这个目标,即使分解了也是无效的。

确定一个明确的目标非常重要,无论是营销还是策划。甚至你的生活也需要一个明确的目标。

第二点:先列出程序结构

一开始不要深入细节。你不需要关心一张纸上的排版和字体。你只需要明确自己的想法,你需要做什么,分成几个部分,工作的顺序是什么。

当你用一张纸列出计划的所有骨架时,你回去填写一些血肉,并填写细节。你不需要做大的改变,因为你的骨架已经清楚地列出了。这时候你的写作速度会很快。还不如说一开始就掉进细节的黑洞了,打开PPT做文案,当你做PPT到第五页的时候,哎,这页字体好像好多了,哦,我有回去一一调整字体,把字体调整到一样。你已经在浅色调字体和排版上花了几个小时。

第三点:使用产品相关数据和用户反馈来指导计划

在制定计划的最开始,你要思考:为什么要做这个计划,计划的目标是什么,计划中提到的营销内容是谁,当然是针对目标用户的,但是你真的和你的目标用户谈过了吗 你确定这个目标程序的用户是谁

或者,你只是截图,找到一个所谓的行业数据,作为反馈?那么,当然,我们在做营销工作的时候,会利用一些用户的反馈和与这个程序相关的数据来做判断。这是一份要求很高的工作,但很多公司都不太在意这份工作。也就是说,他们并没有经过调查,只是顺便制定了一个计划,目标和人群,他们做了这件事,结果是没有什么好结果。

然后我就纳闷了:为什么结果是因为你根本没有做任何重要的工作。这个工作是做用户调查和数据反馈。

很多人在做计划的时候都会找一些这样高大上的条形图。这些图表似乎与您的业务有关,可以为您的计划提供一些依据。但是你问自己:这些数据和你的具体业务有什么关系我相信你不能说出一个 1.2。3.4、因为这些大数据对你自己的生意没用。

第四点:效果第一,创意第二

我们之前提到过:创意只是一个好主意,它只是整个营销计划的一小部分。一个好的宣传方法是基于测试和反馈。我们首先要的是有效的流量。和有效的转型,不要把所有的精力都花在创意上。同样的三天,你可以多次尝试有效流量,然后做数据测试。你也可以花三天时间思考一个大创意,但这个大创意不一定能给你带来好的结果。我的意思是好的效果就是好的转化,有效的流量。

两个选项哪个更好。大家可以一目了然选择。再一次,创造力只是营销或计划的一部分。你需要提出很多很多想法,然后通过数据测试找到更好的。换句话说,你不需要在一开始就把想法做得那么好。你只是有一个想法,然后快速测试它。如果这个想法足够好,那么你可以把这个想法变成一个很好的产品,让它成为一个好主意。

第五点:及时反馈,随时调整

营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化。如果预设的工作内容达不到标准,则及时纠正路线并采取行动。

很多策划者经常会有疑问:如果我们已经为营销计划制定了行为准则,是否应该按照计划进行计划如果我发现效果不是很好,我是否停止了它?还在看着它继续这样执行,就结束了?反正这家公司不是我的,或者我可以根据相关测试和反馈的结果及时调整。这里只有一个真相:

如图所示,一辆车要穿过十字路口被卡住。如果目标是走到最后,那不取决于你走哪条路。如果这条路不可用,你只需要改变方式。我们的重点是及时反馈。无论是营销还是策划工作,都是动态的工作,随时及时反馈和调整是无止境的事情。

这5种正确的思维方式,(如果你真的懂的话),无论你是策划活动、营销计划,还是执行计划,都可以直接运用到工作中,写出精彩绝伦的策划方案。, 最终实现活动策划的转化目标,让你有望升职加薪!