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怎样打造销售团队ppt(如何对员工进行培训

作者:佚名      发布时间:2021-08-13      浏览量:40444
怎样打造销售团队ppt任何首席执行官或是企业主都知道,优秀的销售员可谓稀有品种,高效的销售经理更是凤毛翎角,出色的销售总监简直就是大海捞针。那么,要保证自己的销售团队履行职能,你能做些什么呢?就如爱迪生那句名言所说,天才是1灵感加99汗水。

怎样打造销售团队ppt


任何首席执行官或是企业主都知道,优秀的销售员可谓稀有品种,高效的销售经理更是凤毛翎角,出色的销售总监简直就是大海捞针。那么,要保证自己的销售团队履行职能,你能做些什么呢?就如爱迪生那句名言所说,天才是1灵感加99汗水。在本人管理全球销售团队的20年间,我发现,99汗水,如果合理应用,将实现企业所需的成功。
事实上,通过合理落实几项简单的原则,销售组织的有效性就能够在全球获得根本性提升。我知道这些原则管用,因为它们已经成为我职业生涯的基石,且帮助推动了我所供职的企业,雷格斯集团,从欧洲的一个城市发展到90个国家的550个城市。这些指导性原则落实起来并不容易,而且无法取代爱迪生那1灵感;但是,如果销售领导者可以坚持运用这些原则,成功便是水到渠成。
雇对人:这一点往往被忽视职位描述越详细,招聘便越明细,从而更可能找到并录用合适的人。有组织的面试过程要坚持两个关键部分:一份正式的面试问卷,以及由至少两名不同的管理者分别进行两轮面试
。这样,就能不断向应聘者发问,测试他们是否满足职位描述中的能力,并确保做出客观的决定。如果你只雇佣自己喜欢的人,那么会给组织带来多次失败。
就职和培训:就职和培训是两码事,明白这点很重要。好的就职流程能够帮助个体了解企业及其文化,以及企业对自己的期望和自己的角色。而培训则是让你为自己将要着手的工作做好准备。很多时候,企业只做好了其中一件。关键点:舍得投资销售培训,让新学员认真对待,并坚持提供培训。
注重结果:记住99规则。一旦新人开始工作,所有新的销售都应致力于探索建立新的坚实渠道上。使用具有可靠指标的准科学方法,如,新客户预约的数量,潜在客户电话销售的数量,或是有组织的客户回访目标。在新员工开始工作的阶段,评估和衡量他们的活动,从而可以对其绩效进行分析、纠正和/或改进。利用这点不断提高团队。
金钱激励:无论你的招聘和培训工作多么好,销售团队还是得面对一天又一天艰难的工作,会接到来自潜在客户的无数拒绝。通过培养积极的态度并以周或月为单位提供激励,来支持你的团队,这点至关重要。我希望自己所有的销售负责人都能在其团队中培养一种主动精神,并以身作则。差劲的管理者会说:别照我做的做,照我说的做。这完全是无稽之谈。员工最大的动力就是一个说到做到的领导者。最后,同样重要的是,记住金钱和其他激励措施的重要性。除了基本的佣金计划,在季度、区域或特定任务的基础上,推出一些特别奖励。这种奖励应该无法被员工预见,但要致力于在淡季里推动销售。
与企业目标一致:销售团队往往处于一种真空中的思维定势。确保你有一个正式的组织结构
活用产品:优秀的销售人员能够贴近客户,让他们真正感到销售人员就在使用这些的产品和服务。很幸运,在雷格斯集团,我们会使用自己销售的产品:灵活、令人印象深刻、专业的地点和设施。我们的销售人员可以按天使用雷格斯办公室
,或按小时使用休息室,从而能够在自己希望的时间和地点进行工作。这表示,他们可以今天离家近些,明天离客户近些,能够使用便捷的会议场地,会议场地配有即插即用的高科技设备,销售人员可用它们来进行演示或打印和装订提案。确保你的团队也同样可以活用你们的产品,并且让他们尽可能接近客户,这很重要。
任何销售团队,无论是向现有客户推销,还是寻找新客户,都需将更多的时间花在销售上,而不是会分散注意力的其他事情上。一个优秀的销售团队需要计划、准备、寻找业务、差异化,以及努力并享受工作。一些人很幸运,找到了那1以捉摸的灵感;但对于其他人来说,辛勤工作和奉献,定会带来全球销售管理的成功。


如何对员工进行培训.ppt


1、明确培养新员工的重要性——做事与做人
  培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话题。没有社会经验,完全一张白纸,新员工开始自己的职业生涯。他们会受到最初在公司遇到的上司及前辈的影响。
  问题是,遇到的上司及前辈会是什么样的人呢对他们的成长是否有正面影响呢或者,他们会完全被那些不称职的上司毁掉
  所以,培养新员工,有两点很关键。一是要交给新员工做事的方法。虽然给新员工安排的工作难度不大,但是必须要让他掌握合理的操作方法。“做事的方法”会让新员工在尽可能短的时间里,克服潜意识里的自卑,获得自信和成就感,从而享受工作的乐趣。二是要新员工具备公司员工应有的素质。这里所说的素质主要是指在日常工作中必要的行为准则,比如汇报、沟通、说话方式、态度等。要反复教,直到新员工形成潜意识的条件反射,几乎不用思考就能做到。
  新员工必须要尽早掌握这些准则,否则,随着年龄增大,改正不良习惯的时间就越长。所以,对于管理者来讲,素质培养是当仁不让的责任,这有助于新员工快速进入角色,掌握工作要领。
  2、工作才是培训的真正开始——集体培训只不过是助跑
  培养新员工需要纠正一个错误认识。新员工岗前培训不是终点,而是起点。岗...1、明确培养新员工的重要性——做事与做人
  培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话题。没有社会经验,完全一张白纸,新员工开始自己的职业生涯。他们会受到最初在公司遇到的上司及前辈的影响。
  问题是,遇到的上司及前辈会是什么样的人呢对他们的成长是否有正面影响呢或者,他们会完全被那些不称职的上司毁掉
  所以,培养新员工,有两点很关键。一是要交给新员工做事的方法。虽然给新员工安排的工作难度不大,但是必须要让他掌握合理的操作方法。“做事的方法”会让新员工在尽可能短的时间里,克服潜意识里的自卑,获得自信和成就感,从而享受工作的乐趣。二是要新员工具备公司员工应有的素质。这里所说的素质主要是指在日常工作中必要的行为准则,比如汇报、沟通、说话方式、态度等。要反复教,直到新员工形成潜意识的条件反射,几乎不用思考就能做到。
  新员工必须要尽早掌握这些准则,否则,随着年龄增大,改正不良习惯的时间就越长。所以,对于管理者来讲,素质培养是当仁不让的责任,这有助于新员工快速进入角色,掌握工作要领。
  2、工作才是培训的真正开始——集体培训只不过是助跑
  培养新员工需要纠正一个错误认识。新员工岗前培训不是终点,而是起点。岗前集体培训的目的在于教会新员工一些通用知识,基本体验,以便更好融入公司。但集体培训是非常有限的,由于培训是在不工作的状态下进行的,所以不能直接教会如何工作。所以集体培训的意义在于简化了各岗位的培训工作,是一种辅助手段。
  新员工培训实际上是从分配到工作岗位那一天起,所有的责任都在工作上。每一个人都有自己的特点,不能统一化,要因材施教,有教无类,而这只有在工作岗位上的上司与资深同事才能做到。
  所以,工作才是培训的真正开始。
  3、做给他看的培养方法——不要把部下当帮手
  管理者需要明白,什么都交给对方,就主观认为对方能做并让对方做,这是完全不靠谱的认知。作为管理者,在新人入司之初,首先应该做好示范,耐心说明方法,同时让本人尝试练习,做的好的地方不吝激励,应该改正的地方要提醒他。一句话,手把手,扶上马,送一程。
  没有手把手地教,任新员工自由发挥,他们就会“怎么想怎么做”,如果按照自己的想法,没有取得成功,就容易失去自信,讨厌工作,从而不知不觉养成不良工作习惯。
  要记住,下属不是跑腿的,毫无目的的工作安排,只是局限帮手,只做些零碎小事是毫无道理的。总而言之,要做给他看,让他做,适度评价。
  这种方式很重要,尤其在职场第一步。所以从一开始就要把你尝试过的最好方法教给新人,让他照着做,让他获得成功,增加自信。
  4、明确指导责任人——可以同时培训两个人
  新员工满怀希望进入公司,所以管理者要让其得到成长,不能培养一个不合格的人。所以要建立一个机制,明确一位指导新员工的责任人,让他对培养新员工负起责来。一般而言,新员工培训责任人要尽可能选择那些有过1-3年工作经验的人。
  新员工责任人需要完成三项任务。一是给新员工演示工作,让其试着做,并对其表现进行评价,反复过程,手把手教会。二是要仔细观察新员工的行为并发现问题,通过反复提醒帮助他改正错误。新员工的领悟力程度不一,所以不要一口吃个胖子,坚持“一次改正一个问题”的原则,逐次改善提升。三是要打开新员工的心扉,倾听他所有的烦恼,并相应给出建设性意见。
  不能选择那些在为人及工作能力方面有严重问题的人作为新员工指导责任人,否则很有可能把不良习惯传递给新人。年龄相近的人容易沟通,所以要尽可能选择年龄相差不多的人。
  同时必须要明白,培训新员工同时也意味着对指导责任人进行培训,这是挑战,也是学习成长,所以不能错过这个好机会。
  5、确定新员工的培训流程——从整体性工作开始
  要抛弃把新员工当做临时应付人手不足的应急人员的观念,反过来,要事前明确培训新员工的流程,流程清晰,步骤明确更容易助力新员工的职场过渡期。每个部门情况不一,但培养新员工是有一定程序的,一般会让他们大致做一遍部门的所有工作,了解相互的关系以及全体同事。
  无论如何,要先做一些与整个工作相关的事情,不要一开始就单一局部。
  要掌握培训流程的原则:从比较容易的工作开始到较难的工作;从按照固定标准程序和方法操作的例行工作逐渐过渡到应用性很强的工作。一句话,要根据部门的工作内容,明确规定工作顺序。
  作为管理者,要明确一个先后顺序,是大家对部门各个组的情况都有所了解,此时要逐一交叉替换指导责任人,不要单一限定。负责人增加了,也相当于扩大了培训的范围。
  6、不要弄错指导的顺序——首先要准确,其次要迅速
  培训新员工时,如果已经过了“做个他看,让他做,表扬他”的初期入门阶段,之后更重要的就是要让他准确且正确的做事。
  最初的阶段,要把重点放在做事的准确性上,不过于要求处理速度以及工作量,避免出现新人负担过重。如果已能够准确处理工作,接下来就是对速度的要求,指导如何处理问题才能达到更多的量。当新人速度达到一个相当高的水平之后,就应该循序渐进地给他一些前辈的工作,使其成为一个独立而合格的员工。
  以上三个阶段应该说是指导新员工的基本:首先要准确,其次要迅猛,才能做得更好。
  需要注意的是,在新员工培训时,一定要按照顺序进行指导。有的新员工性子比较急,想一下子做得和前辈一样,于是就想跳过一些步骤。如若任其发展,会削弱基本功,短视行为,长此以往后果将会不堪设想。
  7、要为顾客工作——工资是顾客支付的
  在员工素质培养方面,新员工理解的第一个问题就是,工资不是由公司付的,而是顾客付的。这也是德鲁克大师的观点:企业存在的唯一价值就是创造以及满足客户需求。
  新员工必须经过特别教导,才能消除这种错觉。培养新员工的第一步就是要牢记对顾客的感恩之心,从行为及态度上都要有所体现,养成良好习惯。这一点,前辈们也要用正确态度和行为向新员工示范。是否贯彻这种思想,决定公司未来的发展。
  8、让新员工确认上司的指示——一次就做好吩咐的工作
  对于新员工来讲,原则上是一次完成上司指示的工作,遇到不明白的地方要大胆的提问并确认。特别是复杂内容,要养成反复确认其内容,等待上司肯定了才动手的习惯。不要不好意思,甚至把反复澄清当做“失礼”行为,事实上,拿了工资就要对工作负责。接受上司交派任务,如果不能一次做好,会直接影响自己的信心,同时引发公司同事对自己的失望印象,直至疏远。
  对于管理者来讲,给新员工指示时要注意这一点,从容易到复杂,循序渐进,并且当员工向你提问时,要认真听取问题,清楚回答问题,不要不耐烦,要鼓励新员工要养成大胆提问的习惯。如果你不耐烦,他们就不会提问,将会促使其按照自己的想法去做。
  这是培养新员工素质的第一步,一次性工作习惯的养成,管理者责无旁贷。
  9、要习惯报告执行的结果——“理所当然”容易出现问题
  报告做完被人交付的事情的结果成为执行报告。新员工要在最开始的时候养成这个习惯:被人追问之前,先报告执行的结果。
  接到了指示并执行,工作还不算做完。无论什么事情,都要向对方确认,这才是真正的结束。做完了而没有汇报只能算“做了一半”。
  等上司说:“对了,那件事情怎么样了”时,就容易出错。先报告,工作才能顺利进行,才能形成愉快的工作氛围。
  10、养成“守时”的习惯——不要给别人添麻烦
  培养新员工时,有一点非常重要,就是培养守时的习惯。要遵守出勤时间,遵守开会时间,特别要严格遵守与客户约定时间等。
  培训新员工时是给他们灌输公司新的时间观念的转型期。事实上,这几乎是大多新人的软肋,时间方面马虎惯了,不经意间就会丧失与同事、客户建立信任感的机会,所以,勿以善小而不为。
  11、养成良好的书写习惯——字如其人
  培养新员工素质时要注意一点,就是要养成良好的书写习惯,写的字要易懂,而且内容简单明了。字如其人,很难想象,一个人动辄出现错别字,漏写字,字迹潦草的现象,只能说明对工作的公司不重视;同时文如其人,管理者要指导新员工写好文本报告,把冗长文章修改得更加简单明了。
  这些都是管理基本功,功夫在诗外,一点也含糊不得。
  12、要做出迅速的反应——速战速决
  新员工必须养成的另外一个习惯就是,能迅速对指示或者提问、请求做出反应,并且能立即处理好每一项工作。整个团队反应速度很快,但有人步调不一致,会迫使大家放慢速度,从而影响团队业绩。新员工做事速度和反应速度,取决于所属部门以及前辈上司的工作速度。所以,管理者必须以身作则,帮助新员工养成速战速决、迅速处理大量的工作的习惯。
  13、养成助人为乐的习惯——把工作当做快乐的事
  现在的年轻人很多不会为他人着想,“各人自扫门前雪,不管他人瓦上霜”,但这种想法在职业之初是非常可怕的。要记住,你不是一个人战斗,要融入团队,新员工稍有空闲,如果身旁有需要帮助的同事,一定要乐于协作。这也是融入团队的重要标志。
  培养新员工基本素质的目的就是学会和自己工作的同事更好的工作,快乐的工作。毕竟,1+1要大于二,大家好才是真的好。
  务实的讲,新员工培育是重要而不紧急的事情,十年树木百年树人,一定要从长计议。令人稍感欣慰的是,在零售业我们看到了同行们的未雨绸缪,如苏宁电器自2003年开启的“1200工程”,十年磨一剑,通过全面、系统、专业的培养,使得新进大学生历练成为零售连锁业的精英。企业以人为本,无人则止,智慧都是相通。


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  ppt基础知识及使用技巧  PowerPoint软件是教师制作课件的主要工具之一。下面介绍了ppt的一些基础知识及使用技巧,仅供初学课件制作者参考 。  一、PPT的启动和退出  1、打开方法:  方法一 :单击桌面“开始”按钮,选择“程序”→“Microsoft Office”→“Microsoft Office PowerPoint 2003”。这是一种标准的启动方法。  方法二: 双击桌面快捷方式图标“Microsoft Office PowerPoint ....”。这是一种快速的启动方法。  2、退出方法:  方法一:单击窗口右上角的“× ”。  方法二: 关闭所有演示文稿并退出PPT  单击菜单“文件”→“退出”。  二、幻灯片版式的选择  在右侧幻灯片版式中选择并单击需要的版式。教师在实际的课件制作过程中,希望能够自己设计模板,这时可采用“内容版式”中的“空白”版式,进行自由的创作。  三、有关幻灯片的各种操作  应用PPT进行设计的简单过程是:首先按照顺序创建若干张幻灯片,然后在这些幻灯片上插入需要的对象,最后按照幻灯片顺序从头到尾进行播放(可以为对象创建超级链接来改变幻灯片的播放顺序)。  幻灯片在PPT设计中处于核心地位,有关幻灯片的操作包括幻灯片的选择、插入、删除、移动和复制,这些操作既可以在“普通视图”下进行,也可以在“幻灯片浏览视图”下进行。下面以“普通视图”为例,介绍有关幻灯片的各种操作。在“普通视图”下,PPT主窗口的左侧是“大纲编辑窗口”,其中包括“大纲”和“幻灯片”两个标签,点击“幻灯片”标签,这时将显示当前演示文稿内所有幻灯片的缩略图,每张幻灯片前的序号表示它在播放时所处的顺序,通过拖动滚动条可显示其余幻灯片,有关幻灯片的操作在该区域进行。


一般PPT培训需要多长时间啊.


如果只是做一般的ppt工作一般只需要一周时间,包括学习ppt的综合基础知识、模板、动画、图表、配色、排版等。如果要从事专业的ppt工作还需要学习,ps、flash、ai等软件来将ppt做得更美,另外掌握一门视频和音频的编辑软件也是很重要的。现在很多地方都有培训。你可以咨询一下,如果是重庆可以q我。

培训课件怎样制作ppt?
意思是怎么做培训课件?
以下是我的一个培训课件,你看下