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怎么做好销售培训PPT(如何提升店铺业绩

作者:以沫      发布时间:2021-08-13      浏览量:8467
怎么做好销售培训PPT促销员培训大致需要以下三部分内容1.产品详细介绍和相关知识。一定要让促销员熟悉要推销的产品,这一点至关重要,精通产品的相关知识才显得专业,才能让顾客认同,才更容易说服顾客。2.传授几种实用的推销技巧。推销技巧实用就好,

怎么做好销售培训PPT


促销员培训大致需要以下三部分内容
1.产品详细介绍和相关知识。
一定要让促销员熟悉要推销的产品,这一点至关重要,精通产品的相关知识才显得专业,才能让顾客认同,才更容易说服顾客。
2.传授几种实用的推销技巧。
推销技巧实用就好,不宜过多,尤其不能传授利用顾客的某些心理上的缺陷(如爱面子等)设置任何推销陷阱。
3.激励和心态调整。推销工作很难做,经常会遇到挫折和顾客不好的对待,做好推销员的激励和心态调整工作,有助于提升和长时间保持推销员的工作热情。
培训的内容大致就这些,PPT做的简洁清晰就好,没必要在PPT的精美上花太多心思,真正吸引人的还是好的培训内容,如果想要课程更生动,不妨在PPT上插一些与培训内容有关的经典视频短片,有助于提升被培训者的学习兴趣。


如何提升店铺业绩.ppt


提升业绩的关键因素:人、货、场。 一、人员 1. 人员形象:工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。 2. 加强员工专业知识、销售技巧:淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识, 做销售演练(服务七步曲)提升员工的销售技巧 3. 开早会晚会:早会:制定今日目标,鼓舞土气。晚会:总结今天完成情况,分析做 的好的地方和不足之处,好的地方继续保持,不足之处提出解决方案。 4. 激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案,调同事的积极性 让店铺进行良性竞争 5. 店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性,提升店铺氛围 6. 一分种的推动:特定时间段进行一分钟推动,鼓舞土气二、货品 1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据,了解产品目前的状况(库存是否合理、 动销比、畅滞销等) 2. 找出畅滞销款,保证畅销款货品充足(当不充足时寻找可代替的相近款),把滞销 款进行主推,设立激励方案,或用畅销款带动滞销款,推动滞销款的销售 3. 仓库货品的管理:仓库平面图,货品按类别、性别、品类、价位进行摆放,款号小 贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场 1. 卖场形象:卫生(是否干净)、音乐(播放符合品牌风格音乐、音量适中)、灯光(根 据公司开灯标准进行灯光管理,确保灯光柔和、明亮) 2. 卖场规划:货品按性别、类别、主题进行规类摆放,卖场动线清晰,方便顾客选购商品 3. 卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,色彩协调,主题故事明确,注意随时 整理陈列细节 提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面。人主要包括:人员形象、人员培训、人员 管理、人员激励。货主要包括:货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管 理。场主要包括:卖场形象、卖场规划、卖场陈列 一、人员的提升 (一) 人员形象

前几天有个公开课叫《卓越督导训练营》就有讲到这个 主讲老师是叶艺勇 你可以去咨询一下他 他的公司好像是叫智美营销顾问公司