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我需要大量的家具销售技巧的培训资料?能提供吗?(家具销售技巧培训心得?)

作者:李小华      发布时间:2021-08-10      浏览量:17313
我需要大量的家具销售技巧的培训资料?能提供吗?销售技巧有很多种是基本的常识与入门,比如:说服技巧、处理反对意见、如何沟通、面对面沟通技巧等,你需要什么?先要自己想清楚。家具销售技巧培训心得?你可以去,自学网,看看卖家具的培训知识以下是相关的

我需要大量的家具销售技巧的培训资料?能提供吗?



销售技巧有很多种是基本的常识与入门,比如:说服技巧、处理反对意见、如何沟通、面对面沟通技巧等,你需要什么?先要自己想清楚。


家具销售技巧培训心得?



你可以去,自学网,看看


卖家具的培训知识



以下是相关的培训知识。希望能够帮助到您,还请您及时采纳,谢谢。首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革,那包还能卖几千上万吗?二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具,在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程,希望你成功。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。补充下!三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是,一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具,不要只会推荐些贵的,只会拼命往顾客家塞货,这是行不通的。合适的才是最好的.